做好关联营销,让客单价翻倍

做好关联营销,让客单价翻倍

关联营销不仅能够提高店内宝贝曝光率和客单价,而且还能够提升整个店铺的转化率。既然关联营销这么重要,那么如何做好关联营销呢?接下来就跟小编一起看一下速卖通大学讲师江波老师关于“关联营销让客单价翻倍”分享吧!

本次课程主要包括客单价的影响因素、关联营销注意事项以及实操关联营销的做法三部分。

一、客单价的影响因素

客单价就是平均用户的成交额,即支付宝成交额/成交用户数。通常情况下,客单价越高是由于:

1、搭配销售、回头客营运效果好

2、每用户购买的宝贝数量越多

3、价格较高的宝贝销售好

客单价是衡量店铺销售的客观指标,卖家可根据该指标的变化曲线调整包贝的促销计划。从上面的描述中我们可以总结出客单价的影响因素有:关联营销、老客户返单、打包销售方式的选择、组合影响。

二、关联营销注意事项

1、位置

在一个产品详情页面,我们应该把关联营销放在宝贝描述的前面还是后面?其实不管你是放在前面还是后面,都没有太大关系,重要的是你关联做得好。如果放在前面,就要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验,如果放在后面,就要加上相关产品、热卖产品或者配套产品。

2、产品

选择关联产品时可以根据速卖通平台里的数据纵横—选品专家—点击圆圈查看相关联的产品。在选择相关联的产品时,可按照产品的价格选择,也可以选择同类型的产品,或者选择互补性的产品。对于潜在关联的产品一般不推荐关联。

3、挖掘更深层次的创意关联

比如向下面例子中一样,挖掘更深层次的创意关联。

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三、关联营销实操

所需软件:PS、DW

方法:

1、现制作一张950*500的图片,如图所示

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2、使用ps切片工具,将图片单个切开保存。

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3、放入DW软件进行处理或者用浏览器直接处理

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4、复制代码,通过发布产品那里将代码转换为图片

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5、产品信息模块,新建模块,自定义模块

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6、放入自定义模块

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