直通车运营和注意事项

直通车运营和注意事项

了解速卖通直通车的卖家们都知道,直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。那么怎么运用好直通车?怎么“开车”?直通车又有哪些注意事项呢?今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”,对这方面有困惑的卖家们可要抓紧时间来看看喽!

胡老师主要从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项:

一、直通车的运用

1、什么是直通车

刚接触直通车的卖家们可能对直通车还存在着比较模糊的认知,胡老师为大家精炼的解释了“直通车”的含义,直通车就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家,每一页共有五个展现窗位,通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名,同时点击也是付费的。

2、直通车选品

直通车的选品,主要是通过数据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平均停留时长、下单转化率和加购物车人数,这五个维度来进行。

胡老师特别提醒买家们:“产品的搜素点击率越高,说明客户越喜爱;下单转化率越高,说明客户越容易接受”。总而言之,我们要选择的产品就是:点击率高、转化高的产品和停留时间长、转化率高的产品。

直通车的选品主要有以下三种:

(1)热搜

直通车运营和注意事项

对于热搜产品,胡老师建议大家:浏览量上升、订单量上升、转化率上升的产品(图中方框内第一组数据)可以加入直通车;浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直通车;已经成熟的产品(图中方框内第二组数据)根据实际情况加入直通车。

(2)热销

直通车运营和注意事项

同类产品,如果其他卖家热卖,可以对比自身产品优势,根据实际情况选择是否加入直通车。

总结:热搜和热销的产品建议做快捷推广,潜力产品可以直接用重点推广。

(3)潜力

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对于潜力产品,如果浏览量上升、订单量上升、转化率上升,可以加入直通车;如果浏览量上升、订单量下降、转化率下降,则不可以加入直通车。

3、开车

(1)选词

关于直通车选词可以从三个方面考虑,首先根据主要国家市场选择,其次选择与产品匹配度更高的词,然后选择竞争小、转化高的词。

(2)开车

开车时间卖家们要根据产品热销国家来选择开车时间,同时也要选择店铺流量高峰值时段进行推广。

二、直通车注意事项

1、主图与价格

直通车运营和注意事项

温馨提醒:不同产品同一页面,价格不能虚高。

直通车运营和注意事项

温馨提醒:相同产品,不要出现在同一页面直通车展示位,避免恶性竞争。

直通车运营和注意事项

温馨提醒:主图上标上尺码,可以避免不合适人群的点击,从而减少直通车成本。

2、关联营销

直通车产品的关联营销不仅可以挽留客户,避免点击浪费还可以给客户更多的选择权。那么怎么做好关联营销呢?卖家们可要好好注意以下几点哦!

(1)所关联的产品价格不能高于主打产品

(2)所关联的产品风格材质与主打产品基本相同

(3)对于所关联的产品放一个链接进入店铺首页

3、直通车配合营销活动

(1)直通车配合限时折扣,全店铺折扣

直通车运营和注意事项

卖家们需要特别注意的是,要根据限时折扣和全店铺打折时间,做直通车推广。

(2)直通车配合平台活动

直通车运营和注意事项

卖家们需要严把开车时间,如果无线端营销活动展示时间只有三个小时,并不需要全天开车。

直通车运营和注意事项

另外,像上图中Today’s Deals活动时间比较长,卖家们可以在高峰值时段,将关键词价格出到第一页右侧。在低峰值时段,将关键词价格降低。

(3)直通车配合平台重大活动(如双11)

双11活动是大流量时段,卖家家朋友们要选择主打产品,将产品价格定位好,全天点亮自己的产品。

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