速卖通运营之引流款产品该怎么选?

引流款俗称爆款,它有几个主要的作用:

1、增加店铺曝光;

2、提升产品的搜索排序;

3、提升店铺整体的转化率;

4、为店铺引入流量。

同时引流款具有几下几个特点:

性价比高(引流款并不是一味的通过低价或者亏本来打造的!);

主流购买国的认可度高;

SKU多,客户选择多;

转化率高;

客户好评度较高。

速卖通运营之引流款产品该怎么选?

速卖通运营之引流款产品该怎么选?

(如上图所示,我们可以直观的看到排名best selling里产品的价格,以及Listing的整体评价,一般都是多属性的。)

引流款也不是一成不变的,随着行业的竞争以及客户的评价反馈还有整体市场流行趋势而变化,作为引流款也是有一定的生命周期的,整个生命周期分为:

预备期(科学选品)

成长期(全渠道营销推广)

成熟期(提升客单价,关联营销)

保卫期(提升竞争力)

衰退期(惨烈价格战,重新选品)

接着我们主要来说说引流款的选品,可从以下维度进行选品:

① 产品角度(差异化产品,质优产品,快时尚产品,订制化产品,价格稳定,波动小,自由品牌商品,体积小单价相对低)

② 货源角度(常备库存,接受小额定制,颜色尺码齐全,研发设计能力,品控能力,提供技术支持)

③ 市场角度(平台热销,搜素关键词,其他平台热卖,老客户找的产品,个性化定制,零少词)

说到引流款的选品,Nancy也是无一例外的用后台的这些数据,之前的学习里Nancy也重点跟大家强调过爆款的打造和选品方面的知识,在这里就不多加赘述。

速卖通运营之引流款产品该怎么选?

那么就来为大家剖析下侧重,首先是产品要有浏览有曝光,找实时风暴里和商品分析里曝光靠前的。其次结合曝光看它的转化率,因为我们知道产品的排名是跟转化是息息相关的,所以这是我们第二要关注的。接着可以联系搜索词分析和行业情报选一些竞争较小的蓝海行业来进行选品。这三方面需要结合使用的,如果把这些数据都弄精细精准了,相信小伙伴们不难选到自己店铺的引流款。

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