速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗?

先来看看操作:

第一步、在后台管理直通车进入管理页面;

速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗?

第二步、进入直通车同意开通协议,充值完成就可进行推广管理并设定相应的上限;

速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗?

推广计划分两个:一个重点推广,一个快捷推广;

速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗?

新建推广计划,勾选相应的产品进行下一步,添加关键词后关注产品排名调整出价,就完成了整个直通车的推广流程。

速卖通运营之你的直通车“烧钱”烧的值吗?

直通车的本质作用还是为了提升店铺曝光,对其作用也简单的总结出三点:

1、测试新品

首先通过上传产品,加入直通车新品推广计划,随后进行测试,如果产品有曝光无点击或有点击无成交,则进行产品优化;如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。

2、引流工具

当某种产品成为高曝光的潜力款时,则加入直通车引流款计划,获得更高点击时,对该产品进行关联营销。

3、打造爆款

爆款是每个卖家梦寐以求的事情,产品获得高曝光、高点击、高转化的时候,则加入直通车爆款打造计划,通过竞价以及对产品的数据分析,最终持续转化为爆款。

记得最开始操作直通车的时候,关键词出价完成后都是首页右侧广告位,而现在首页的广告位基本上是留给中国金银牌卖家的,一般产品的优性关键词竞价,最好的位置也只是排在第二页主搜,其要求的关键词产品相关性以及操作难度都有加大。

我们新店铺为了赢取更多流量往往会开启直通车,那么在这里Nancy提醒大家特别注意的是首先得保证产品优化好,不然开通就是浪费钱。

我们可以从以下几个方面来对产品进行优化:

1、选对类目,错放类目后果很严重。

2、标题逻辑清晰,无语法错误,不要乱加不相干的词汇。

3、主要关键词、更多关键词要填好,填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍,如《时代杂志》,发现介绍新品的关键词记下来,用到自己的产品上会有奇效。

4、属性填写准确,自定义10个属性要填满,且属性与标题、宝贝描述有关联且没有冲突。

5、主图6张要放满,创意标题与图片要提前做好,放在最后一张主图上,建议做2张,创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一,更是提高点击率的有效方式。

6、丰富描述:在很多大店宝贝描述就一两张图片,都是出了好几千单的,就有样学样,结果可想而知。小卖家还是老老实实把产品细节都放上,文字描述也要齐全,最好包含英文、俄语和葡萄牙语。

因产品排名跟转化也是密切相关的,因此我们开车养词核心应该放在前期点击率,然后就是转化率,起码保证1%以上的点击率,3%以上的转化率。

除了科学选品和出价以外,最后需要注意的是要把直通车和其他营销活动搭配使用,这样一来效果会更加显著。

今天的分享就到这里了,明天将为大家带来直通车选品和出价技巧的分享,不要走开,精彩马上就来哦!

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