速卖通运营之清库存只能靠亏本促销?那你就错啦!

相信库存积压是不少小伙伴们困扰的问题,库存量大且库存增加速度快会给小伙伴们带来一定的负担,有效清理库存,首先我们要做的是找出库存积压的原因,其次再找到解决办法。

依看造成库存积压的主要原因有以下几个:

1、原料质量、价格不过关,直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;

2、生产质量不过关,造成大批量退货;

3、销售预测不准确,造成大批量生产,却只能销售出其中的一部分;

4、产品设计落后,不能赢得市场;

5、经营管理不行,定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好,造成了各种原因的退货。

那么对于上述原因,我们的解决办法要从生产和经营两大部分入手进行调整,给出几点自己的建议:

首先,我们可以多方面选择供应商或可以建立专门的供应商管理,用来防控生产成本;其次成立质检,对来货进行质量检测保障生产质量问题;再而我们需要考察国际市场,关注国际资讯和潮流来给我们产品提供创新;最后呢当然是我们的经营和策划。

那么作为公司的销售运营,今天主要从经营方面来给大家讲解下如何清理库存。

在不同平台清仓区发现,清仓区新产品经常补充进来,每个类别上都有数百项产品的价格在三个月甚至更长时间内处于最低,且大多数产品还剩下不同颜色和不同尺寸。那么是什么原因造成的呢?

大概可以总结出来几点:

1、产品没有亮点,市场需求相对较小;

2、产品价格过高或者过低;

3、整条listing的质量做的非常差;

4、宣传力度不够,发声平台少且单一。

清理库存,觉得不光光是低价亏本促销就可以了,除了防范库存积压,我们在运营方面可以试试这样操作:

无论是清库存还是日常的销售,我们想到的第一个肯定是做好listing,对于需要清库存的产品我们也不能放弃治疗,更需要从标题,图片,产品描述以及其他方面进行优化;

优化完了当然是打折促销,我们需要传达“产品很稀缺”的思想,积极的进行打折促销,参与限时抢购等类型的平台活动。我们站内拥有的资源就有限时限量、全店铺打折、联盟营销、参与平台活动,大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品,还能让滞销的产品变得热门。还可以试试捆绑打包销售以及关联销售哦。

在这里还要跟大家强调很重要的一点,清仓的产品价格最好适宜,切勿过高或过低,本身就是作为清理库存的产品,价格过高肯定不会有市场优势,也吸引不了买家。反之,价格过低会让消费者感觉质量不好,也很容易吸引一些吹毛求疵的恶意买家,易造成“赔了夫人又折兵”局面。

最后当然是希望有条件的卖家可以通过多个平台多个渠道进行推广清货。现在全球的网红都在帮速卖通打广告,如果你是土豪,且又被库存问题弄得头疼不止的话,也不妨试试这个站外渠道哈。

库存是小伙伴们每天需要关注的,我们除了做好预估从前期来把控库存外,当出现库存积压的时候,也不用惊慌,从运营和其他多层面一并操作相信能更好的解决问题,小伙伴们跟着一起学习,一同进步吧!

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