亚马逊选品丨2019选品思路

2019年了,不知道去年旺季各位卖家收获如何,无论怎样2018年是过去了,大家接下来需要备战今年的亚马逊选品了。亚马逊平台七分选品三分营运,选品如此重要,是因为对买家而言,最吸引他们的不是产品listing、不是关键词、不是描述,而是产品本身的外观、性能、耐用性、是否符合我购买它时的预想,能否解决我的痛点。

亚马逊选品丨2019选品思路

亚马逊选品太难了,亚马逊选品不知道该怎么选是很多卖家初入亚马逊时的迷思,经常有人信心满满的和我说自己选择了一个好产品,原因是:搜索结果非常少!对于这样的选品思路,我是持有异议的。在亚马逊运营中,我们当然是希望自己选的产品竞争小一点,这样好有自己的优势,但是你要明白,竞争热度的判定是需要多维度评估的,仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”,一个产品如果没有市场容量,就失去了打造的基础,基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以来看看我的思路,从自身以及市场出发,找准刚需产品!

红海品类该不该进?要想在竞争如此激烈的环境下存活下去,只有做出比别人有优势的产品(包含有价格、质量、用途等方面)。为此,卖家们在选品的过程中,首要因素就必须要从自身考虑,了解自我优势(资金、供应链等等),并把优势具体化及强化,扩大为竞争力,那么你离“爆款”的大门将更近一步。另外,你需要知道:在红海中,市场需求是明晰和确定的,游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业必须得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。当竞争对手越来越多,市场空间变得拥挤,就会出现价格战,利润增长的前景随之黯淡。红海产品其竞争激烈程度可想而知,在各大平台中随处可见,卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀,然而成功的人士毕竟只是少数,要想坐到“王者”之位,找对方法才是不容小觑的关键所在。

亚马逊选品丨2019选品思路

建议卖家朋友们可以走欧美市场的精品化路线。一定要从多消费者的角度考虑,融合创新、效用、价格和成本,根据市场上已有产品的反馈做出调整。选择市场容量大、利润高的产品若是没有自己的厂商,或者无法拿到一手货源,选品还是要以市场为导向,选取利润高的产品。

1、选择刚需产品

之所以要选择刚需产品,主要的原因在于一般而言,对于刚需产品,用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外,刚需产品的功能不容易被取代,因此,这样的产品一定会有市场。

2、产品要有市场容量

和前面提到的一样,要确定产品是有市场的。有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing,便非常兴奋,以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后,发现就可以把产品排到小类目的77名,再刷一单就到了第一页。显然,这说明此产品本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。市场容量可以通过以下几种方法进行判断:看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内;查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的。

亚马逊选品丨2019选品思路

3、做好市场调研的工作

市场调研主要包含有八大方面:核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。这里可以借助sorftime大数据产品调研工具做高效率市场调研工作。

4、了解市场地域文化

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

5、流行趋势的更迭差异

在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

亚马逊选品丨2019选品思路

6、产品规格差异

我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致。

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