小白进阶,你一定需要这份亚马逊成本核算手册!

经营亚马逊跨境业务到底有哪些成本?这是许多新卖家都会有的问题。不难理解,毕竟了解成本组成才能够更好地做选品和定价。今天我们系统地为大家整理了成本结构,并为大家带来亚马逊物流FBA收益计算器的教学。

以北美站为例

您的业务有以下主要成本结构:

1、亚马逊北美站专业销售计划

$39.99USD/月(约合人民币275元)

2、销售佣金:8%-15%

3、头程运输(产品从产地运到亚马逊美国仓库)+美国进口关税

4、亚马逊物流

5、您的产品成本、利润和广告等其他运营成本

小贴士:不同站点有对应的站点佣金,不同站点和不同品类也有不同的销售佣金,您可登陆亚马逊全球开店官网进行查询

其中亚马逊站点佣金是固定成本,亚马逊销售佣金相对销售额也是固定成本,因此在整个成本结构中让卖家最关心的就是头程运输成本、FBA成本和广告成本。

关于头程运输成本

国际运输模式分为以下四种,四种模式运输时效和费用都不同,我们按照时效由快到慢 & 费用由低到高打分1~4分。

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一般情况下大多数卖家的做法是:在2公斤以内可以使用快递或者空运;如果货物超过3立方可以使用海运。

在运营过程中,大多数卖家选择多了解不同运输模式的时效和对应的价格,结合您的销售计划和库存管理情况,选择适合自己的头程物流。

关于FBA费用成本

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(点开看大图)

更多FBA费用信息,您可以在卖家后台(Seller Central)查找相关费用说明,如有更新,以卖家平台为准。

关于站内广告成本

很多卖家在运营初期对于自己的站内广告成本应该投入多少都非常的担忧,心中没底。

的确,广告投入很难以一个数字或者占比来定义好或者不好,我们可以分享一些广告投放的思路。

我们的广告类型目前中国卖家通常使用的有以下几种:

•商品推广(Sponsored Products)-- 最常用的推广方式

•品牌推广,原头条搜索广告(Sponsored Brands)-- 品牌备案成功后可使用

•亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store) -- 品牌备案成功后可使用

在运营初期最常用的就是商品推广,如果您还需要有更加多的个性化广告方案可以与我们联系,亚马逊广告团队会为您提供更多广告选择。

我们以刚开始运营的卖家为例,建议

1.先了解产品品类竞争情况,制定竞争目标

2.确定自己的运营策略是激进快增规模效应模式还是稳定慢增利润模式,这决定了初期广告投入量

3.先使用自动广告,定期拉取广告报告,进行报告分析

4.将自动广告分析结果,表现好的关键词投入使用手动广告

5.根据广告报告优化广告,否定表现不好的关键词,对于表现好的关键词则进行精准或广泛投放

在运营初期广告投入可能是需要先有一部分预算,在运营进入稳定期后广告成本可以按照实际运营情况进行优化。

除了这三项卖家最关心的成本问题以外,还需要根据产品特点考虑退换货及残损率,这些也是成本的一部分。我们可以看看一个案例:

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