亚马逊新增100万卖家,中小卖家咋办?

他是一个中小卖家,做亚马逊半个年多,陆续投进了20万。这一路上,酸甜苦辣只有自己知道。平台规则多变,运营手段跟不上,选品没数据支撑,经常熬到半夜两三点,参加各个亚马逊运营课程,最后发现作用微乎其微!

做了半年多的亚马逊,现在只能收回3万多款,80%的钱花在了亚马逊的物流、备货、推广上。更惨的是,女朋友要分手,家人朋友也不理解,他很迷茫,还该继续做亚马逊吗?

亚马逊新增100万卖家,中小卖家咋办?

中小卖家的困境

既玩不过大卖,又干不过平台,以上困境,不少中小卖家都遇到过。据了解,2018年亚马逊新增卖家100万,平均每天有3398个新卖家加入。,但只有30%左右能存活下来,中小卖家进军亚马逊,到底是什么,让他们这么难?

1、难在货源

中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说,中小卖家单量小,不受工厂重视,价格质量基本没优势;从产品认证来说,很多产品需要认证,但中小卖家却不好拿到这些资料,贸然上架备货,很容易被亚马逊下架!

2、难在资金

中小卖家的资金实力相对薄弱,除了需要备货资金,还得再加上昂贵的物流费用,最重要的是,listing需要沉淀,投入大量运营费用,短时间内难见效,容易滞销;

3、难在渠道

中小卖家的单量较小,很难拿到优质的物流/海外仓资源,物流价格高,而且因为数量少,很多好的海外仓都不接货;

4、难在数据

中小卖家没有足够的实力去数据和科技,对于如何选品、如何CPC,如何选关键词,如何备货,没有数据支撑,很容易碰壁?

中小卖家的出路

若不想就这么被亚马逊淘汰,中小卖家de 的下一个出口是什么呢?不错,正是逐渐火爆的【分销玩法】,中小卖家成为分销商,分销工厂在海外的货物,好处多多哦!

1、无需备货

曾经,中小卖家需要各种备货到海外仓、FBA,资金压力压得喘不过气;如今,成为分销商,可不用备货,有单才发货,还能享受提供一件代发,大大减少了备货滞销风险和资金压力。

2、货源优势

工厂/供应商能提供更加优质、靠谱的货源,更有质量价格优势,还会提供比较完备的证书证明,listing图片等资料,降低了侵权、认证等风险,也提高了产品竞争力!

3、渠道资源

工厂/供应商手中一般有自己的海外仓或渠道。如果中小卖家成为分销商,就可借助工厂/供应商的本土物流优势,价格相对便宜!

4、数据支持

工厂/供应商做分销平台,基本有高科技软件做辅助,帮助分析各种数据,帮助选品、营销、做策略;还能帮助中小卖家快速上架刊登产品,节省人力成本,效率会更高!

亚马逊新增100万卖家,中小卖家咋办?

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