干货:2019返校季亚马逊卖家的销售策略

根据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据,2018年美国K-12学校和大学的总开支达到近830亿美元。另外,消费者在返校季(包括大学返校季)的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这一数据来看,返校季之前一段时间和返校季期间无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。

干货:2019返校季亚马逊卖家的销售策略

美国零售联合会的数据显示,大约有1/3的消费者在开学前两个月开始返校物件购买,还有近一半的消费者会提前3个星期到1个月开始购买。这意味着,从6月初开始就会有一些消费者开始购物,直至7月下旬至8月中旬将会迎来购物高峰。

因此,为了迎接早期购物的消费者,你需要尽早开始选品、采购、产品拍摄、listing起草等工作。

典型返校季商品

-小学:手工艺品、背包、玩具、便当盒、儿童服装和童鞋、制服、胶水、剪刀

-中学:未满13岁少年时尚和运动服装、背包、螺旋笔记本、活页夹及其他学校用品

-高中:青少年服装、运动器材、电脑、学校用品、计算器、U盘和平板电脑

-大学:大学用品、笔记本电脑、便携式打印机、海报、教科书,以及宿舍装饰品和必需品,如床上用品、浴巾和洗漱用品等。

亚马逊卖家如何充分利用返校季?

-监控任何销售趋势和热销品,包括你从去年的返校季以及在其他电商平台或大型零售商店中看到的任何趋势。

-更新推广学校用品或相关产品的Sponsored Product(付费点击广告)广告活动,以吸引学生及其家长的注意。在你的Sponsored Brand(原标题搜索广告)广告活动中设定特定标题,说明为什么你的商品与返校季是相关的。

-将几款产品组合在一起捆绑销售。检查亚马逊上在售的有哪些学校用品套装,并监测其销售历史,从而获取产品的销售表现。

-提前制定好应对订单量上涨的方案,并在返校季期间每天检查你的卖家账户。这将确保你的商品可以按时发货。

-如果你出售教科书,请确保每一本书的ISBN编号的正确性以及相关描述的准确性。

-提供多种配送选项。据亚马逊称,2018年返校季超过25%的教科书买家要求加快发货。如果购物者选择了某一送货选项,请确保按照购物者的要求执行并检查每个订单所要求的送货速度。

由于亚马逊Prime Day通常在7月中旬举行,所以亚马逊在将近一个月时间里对返校季的增长发挥了积极推动作用。为了利用那些提早进行返校购物的消费者,你可以申请Prime Day特惠秒杀活动(Lightning Deal),比平时更早开展返校季广告活动并确保你的返校季热销品库存。

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