适合新手的!Amazon站内引流小技巧

适合新手的!Amazon站内引流小技巧

亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。

完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)

站内广告和促销

秒杀(Lighting Deals)

Reviews

销量(转化率)和物流

对于中小卖家来说,站内流量是根本。

而亚马逊站内引流中的捆绑促销其实是没有多大作用,或者说作用效果不明显。

比如设置买一送一折扣,外国人很少点击,他们宁可买两个。虽然促销对拉升客单价不明显,但从流量导入的角度看,设置促销还是可以在一定程度上增加流量的。

Giveaway 活动也是没有很大意义,很多卖家亲测,效果不是很好。

所以真正靠谱的站内流量只有CPC和关键词。

通常来说,关键词是指大家对产品的称谓,更深层次的来说,客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词,同时,由于关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

关于关键词这一点,卖家第一步要做的是收集整理,获得真实有效的词语,同时获得足够多足够全面的词语,在获得关键词的基础上,对关键词进行分级,精准关键词用于标题,宽泛的,长尾的关键词用在Search Terms中去,通过合理的搭配,实现对潜在搜索结果的全面覆盖,从而达到导入更多流量的目的。

分享关键词打法:

1.初级——从标题选关键词

把同行的标题摘出来,把关键词一个个放到亚马逊搜看热度,热度高的放keywords前面。

缺陷:全站在卖家角度寻找关键词

2.中级玩法——看库存销量

把初级做法找到的关键词热度排序,例如a b c d…… 然后再把关键词放入库存销量工具查询,看每个词的销量,你会发现顺序完全打乱了, 这时就把销量最大的词放在前边

案例分享

亚马逊卖家打造成功产品有一个必做的动作——刷单。

然而就想做个测试看看没有刷单、不做广告亚马逊会给多少流量,花了一个月时间有了下面的结论。

案例:

选了一款宠物用品,产品发FBA,定价不高,但还有一定的毛利(<30%),把产品图片做完美、listing编写完美,产品FBA上架,开始销售。

一个月以后发现没有刷单、没有广告,最高订单27单,然后再也突破不了。

所以想做一款BS产品,刷单、广告甚至一些黑科技那都是必须手段。

另外,保持listing的活跃只有一个页面那就是Q&A板块,而且亚马逊并没有抓Q&A。

建议:

1.问题中要有关键词

2.回答中也有关键词

3.最好不要自问自答

4.一天1-2个Q&A 虽然Search Term只有250个keywords可以写,但是你可以把更多的关键词全放入Q&A,增加很多站内流量。

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