干货:没有竞品的亚马逊FBA产品的4个定价法则

FBA产品在亚马逊没有竞争对手是件好事,但你还是需要看看为什么你是产品列表上唯一的卖家。

可能因为你的产品是亚马逊类目中的一项新产品,也可能是因为竞争对手的库存刚刚售罄。

在这样一个没有竞争的情况下,想以低价销售做到利润最大化,应该如何设置价格呢?

这边给大家4个经验丰富的FBA卖家总结出来的建议:

1、寻找重复的listing

第一步就是查看亚马逊的目录,看看有没有重复的listing。

亚马逊的目标是每个产品只有一个listing,但有时会因为各种原因出现一样的产品页面。

我们可以试试搜索标题,以确保没有其他卖家和更高的销售排名。

如果确实存在相同的BSR产品lisitng,就跟卖这个listing。

如果这个BSR产品listing的价格不合理,就不要跟卖。

2、检查Keepa图表

作为亚马逊卖家,可以利用Keepa(亚马逊价格追踪工具)用于检查亚马逊产品的历史销售记录。

如果你发现了合适的产品listing,你需要先查看这个产品在Keepa上的销售排行和价格历史记录。

干货:没有竞品的亚马逊FBA产品的4个定价法则

销售排名历史的变化取决于相应的产品价格历史记录。通过这个可以反应出客户需求对于价格变化的反应。

例如,客户是否愿意支付额外的10%或20%?试着设置更高的价格是值得的——你可以之后再调低价格。

3、查看eBay

亚马逊上买不到的产品可能在eBay上买到。

如果只在亚马逊销售,那么在设置价格之前,有必要去看看eBay上同一产品的价格。

注意,你要看的是产品的售价,而不是定价。

你还可以通过查看有多少售罄的listing来衡量客户需求。

根据经验,通常可以在亚马逊上以更高的价格销售,定得比eBay高出10%-20%。

4、检查亚马逊上的类似产品

如果你的产品是亚马逊类目中的全新产品,并且你正在建立新的listing,那可以忽略前面3个步骤。

但是,查看亚马逊上类似产品的价格这个方法仍然适用,利用Keepa来追踪销售排名和价格历史记录——这对定价能有所帮助。

总结

总的来说,当你为亚马逊FBA产品定价的时候,要做的是找到一个最佳销售点,以期收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

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