一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家

你有A+么?

不不,我说的不是读书考试时候的那个A+,而是亚马逊的A+界面。如果要在亚马逊开店做跨境电商,那么就有必要去了解A+界面。

A+界面是什么?简单说,就是跨境电商的亚马逊产品界面的升级版,它可能包括图片,表格,少量文字。属于比纯文字界面更高级,更有效果的一种增强型宣传。卖家可以用图文并茂的信息,为店铺带来实际的增益。有的卖家做了A+界面,产品转化率比普通产品高了40%。有的卖家,靠A+界面,销量提高了10%......A+界面就是这么叼,前提是——你的界面也做得好!否则,别人依靠A+出单赚钱,你只有对着空空的订单哭泣......

问题来了,A+界面咋个优化法?从亚马逊的热销品中,我们能找出一些线索。

一、电子数码

商品:三星 Galaxy 智能手表

Review星级:4.2

Men's Smartwatches类目 Top1

Smartwatches类目 Top7

一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家
一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家

A+界面的优点

  • 主次分明:卖家的这个界面存在明显的层次逻辑,先概况,再到亮点说明。刚开始,三张大图+文字,介绍主要功能,旁边附上产品的相关参数。第二部分才对产品的亮点展开说明。
  • 图文并茂:三星采用了图片+白底,买家能看清楚手表的细节,再配上文字说明,展示效果比纯文字更直观。
  • 产品描述:根据国外买家对产品的高要求,此页面特地强调手表的防水特性。而且还制作表格,展示了蓝牙、可定制动能,防水等级,支持三星支付,表盘大小等功能特征,方便消费者区分对比,也突出新品的独特优势。
  • 用词专业:精准、打动人的用词是抓住买家心的一大要素。三星在描述产品特性时,频繁使用军事规格、康宁级别,IOS标准等专业化的词汇,体现了自家手表的高规格和高标准。

二、小型工艺品

商品:Beam车载手机支架

Review星级:4.6

Cell Phone Car Cradles & Mounts类目 Top1

一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家
一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家

A+界面的优点

  • 多角度展示:同样图文并茂,不过图片是多角度的,从正面,侧面,背面等多个角度展示了产品的外形、大小、厚度,让买家对产品的大小和外形有更完整的认知。
  • 场景说明:产品界面放出了支架在车辆中的实际使用图,并用图示说明了支架适用于哪些通风口(场景),不能用于哪些通风口,方便消费者了解。
  • 痛点描述:易用设计,快速展开,安全视角……总结下来,会发现图片的小标题关键词直接切中买家痛点,更容易打动人。
  • 安装详解:需要手动安装的设备,买家都会担心安装的难易度。这里,卖家用一张大图,旁边配上7点详细的步骤解析。怎么安装?安装难不难?买家一目了然。

三、服饰类

商品:GRECERELLE 女士长裙

Review星级:4.2

Women's Shops类目 Top6

Women's Casual Dresses类目 Top1

一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家
一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家

A+界面的优点

  • 真人展示:卖家通过模特的真实穿搭,这里让模特穿着不同搭配,从不同场景如草坪、沙发、街边、海岸等进行展示,让买家更能感受服饰的亮点和上身效果。
  • 问答模拟:卖家模拟了一段售前的问答模式,进行产品说明,降低了买家的咨询成本,刺激消费者买单。
  • 购买小tips:卖家在回答后列出了补充内容,对衣服的分类,风格,松紧程度,适用的场合进行了完善说明,对买家有了进一步的指导作用。
  • 买家展示:卖家挑选了四组效果比较好的图片,并展示了买家对产品的正面评价,大大提高了真实性和口碑。

四、旅行箱包

商品:Travelpro 行李箱

Review星级:4.2

Suitcases类目 Top3

Carry-On Luggage类目 Top4

一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家
一个A+,拯救了亚马逊跨境卖家

A+界面的优点

  • 真人对比:不少买家对度量单位的认知不足,光说尺寸,他们不明白箱子的具体大小。但是把真人使用的图片加进来,就可以直观显示产品的实际尺寸,减少消费者的了解成本。
  • 细节特写:买家购买行李箱时,对细节要求很高,通过多张高清图片展示行李箱细节,让买家全方位了解产品。
  • 产品说明:图片+文字+亮点,大大提升消费者的购买欲:比如箱子轮胎可以朝各个方向转动;拉杆设计稳固,可以调整到任一高度;箱子把手加入了缓冲触点,让握持更舒服。
  • 同类型产品对比:针对箱子的摆放方式,进行了分类,对两大类箱子进行了使用上的定位区分,给买家提供了细致的指导。

跨境卖家学会打造帅气、炫酷、大气的A+界面,是非常加分的事情,可以为店铺增加不少吸引力和亮点,大大提高购买率!

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