干货:如何优化亚马逊BSR排名,做到销量排名No.1?

亚马逊销售排名是指一个产品与同类产品相比的销量指标,也被称为亚马逊Best Sellers Rank或BSR(畅销排行榜),它是衡量产品整体销售情况的重要指标,可以涵盖1-100多万种产品,按照惯例,#1是其(子)类别中最畅销的产品。

特定类别的前100种产品显示在畅销页面上。相同的产品也可以在两个不同的子类别中成为最畅销的产品,如下图所示。

干货:如何优化亚马逊BSR排名,做到销量排名No.1?

关于亚马逊销售排名的6个原则

亚马逊销售排名的算法仍然是一个秘密,因此试图量化这个排名并不科学。但关于亚马逊畅销产品排行榜,你可以知道以下几点:

·它是基于订单的数量,而非单位数量;

·它仅包括成功支付的订单;

·每小时会更新一次;

·排行榜还基于近期的订单数量和速度;

·它不受搜索次数或页面浏览量的影响,而是受转换的影响;

·它还受季节性的影响,所以应考虑流行度和实用性。

提高亚马逊BSR的小妙招

· 搜索数据不影响销售排名。但知道哪些产品卖得好,可以为你的选品带来一定的见解,因此你可以使用谷歌趋势(Google Trends)和其他工具查找常见的搜索词,如下图所示:

干货:如何优化亚马逊BSR排名,做到销量排名No.1?

·当你足够接近目标关键词的第一位时,需提高销售速度,并保持稳定的销售排名;

·很多亚马逊卖家都想买自己的产品来提高自己的销售排名。显然,这是违反规定的,并不一定会带来更多的订单;

·为商品制定有竞争力的价格,以获得更好的销售和利润;

·产品评论可能会动摇犹豫不决的买家完成购买。注意产品的负面评价,很多时候它是买家遗弃购物车的重要因素之一;

· 一次性购买1000件商品的单笔订单并不会像1000个订单那样有助于提高销售排名,因此卖家可以鼓励以低价下单,取消批量购买折扣;

· 订单计入亚马逊的销售排名的前提是订单需已成功支付,因此你需要及时检查拖欠的付款;

· 尽量不要点击竞争对手的产品,这可能会使其被标记为受欢迎的产品。

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