干货:亚马逊重新定价软件的使用技巧及重要性

干货:亚马逊重新定价软件的使用技巧及重要性

越来越多的亚马逊卖家选择放弃手动、无效的重新定价,转而使用亚马逊重新定价软件,这使他们能够全天候处于有利的竞争状态并赢得更多Buy Box。

本文将通过五个简单的步骤讨论如何利用亚马逊重新定价软件成为“很能打”的卖家。

第1步:确定你的竞争对手

卖家要认识到,你的对手不是每位亚马逊卖家,而是你选择谁作为你的竞争对手:

•出售或运送到与你相同的区域的卖家,以便你可以准确地设置有竞争力的价格。

•与你销售类似或相同的商品,而不是一个广泛的大类(如T恤)的卖家,因为质量和品牌名称不同,导致的价格可能会有很大差异,没有太大的可比性。

第2步:设置你价格的上限和下限

如果不得不打价格战的话,你可能要做好设置一个比你竞争对手都低的价格。所以需要避免将你的最低价格设置得太低,以免丧失利润空间,你在定价的时候需要考虑到产品的到岸价格,即包含运费的价格。

相反,在设定价格上限时,不要让它们与同行差距太大,否则会“吓跑”买家。观察你销售的产品的当前最高价格是什么,建议你设置略低于这个的价格。如果你价格设置得太高,亚马逊也不会喜欢你的listing,如果你的定价在亚马逊不可接受的价格范围内,平台还可能会删除你的SKU。

第3步:卖出

虽然价格是赢得Buy Box的关键因素之一,但同时也与许多其它因素息息相关,例如:

•良好的卖家指标和卖家反馈

•发货快、运输快,基本上越快越好

•每笔订单的评价都非常好,这也与良好的客户支持和快速的响应能力相关

•出货的商品状况良好,或者至少与商家描述一致

•订单取消率低

•有现货

•使用FBA而不是你自己发货

赢得Buy Box的算法虽然不得而知,但如果你能够做到以上几点,那么重新定价软件也将助你一臂之力。

第4步:设置你的定价规则

这是产品研究和分析真正派上用场的时候。

例如,如果你已经研究过商品的运送历史记录,并注意到它们在某些日子里的运输速度会变慢,那么你可以设置一个定价规则。或者,如果你是多渠道销售的卖家,你可以制定有关于确保全网价格均等的定价规则。

第5步:同步库存

如果你还没有将你的库存链接到你的重新定价软件,那么你将需要执行此操作。因为如果发生库存不足之类的事情,你的排名将不会受到影响,不会受到惩罚并降低赢得Buy Box的机会。

假如你的某样商品断货了,这时如果你已经同步了你的库存,它们在补货后将能够被按照当前市场行情自动重新定价。这意味重新定价软件能够保证你的商品在任何时候都能够及时以有竞争力的价格出售,而不会造成手动定价可能产生的时间差。

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