实操:5个步骤教你打造亚马逊自有品牌

实操:5个步骤教你打造亚马逊自有品牌

据调查,对32%的亚马逊卖家来说,2019年的首要商业目标是推出新的自有品牌。

什么是自有品牌产品?自有品牌产品由第三方制造商生产,以自有品牌销售。制造商没有授予标签或品牌的权利,你可以决定产品设计,如品牌标识、标签、包装和所有其他的创意元素。

如果有详细的战略、适当的资源和行业专长,开展亚马逊自有品牌业务十分有利可图。在本文中,我们将解释如何在亚马逊上开始自有品牌业务模型,并提供关于如何确保成功的实用建议。

1、通过研究选择理想的产品

当你在考虑哪些产品对你来说是有意义的时候,建议找一个你看好并可能切实成为热销品的产品。头脑风暴你感兴趣的产品类别,然后列出与每个相关的产品。从一个更广泛的列表开始,你可以逐渐缩小范围,以确保覆盖基础的产品。

一定要考虑到现有的或潜在的需求,包括任何销售波动或季节性因素。试着搜索一下亚马逊,包括Best Sellers和New Releases榜单,寻找那些表现良好、几乎没有竞品的产品。你也可以在社交媒体上进行研究,以发现新兴的消费趋势。

2、与有经验的供应商或制造商合作

供应商在你的自有品牌产品的成功中扮演着重要的角色。虽然成本将是决定正确的供应商的关键,但它不能是唯一的因素。在权衡选择的时候,你应该考虑劳动力和材料成本,以及如果从海外采购,处理货币升值的问题。

把你的搜索范围限制在那些与你想要生产的产品有相似产品经验的供应商,以确保他们是可靠的。通过电话建立良好的关系,并对他们的生产工厂进行实地考察,以清楚地了解你的产品将如何生产和在哪里生产。

无论你选择一个网站如阿里巴巴与制造商联系或与供应商建立直接的关系,一定要平衡产品质量和成本,以确保产品质量。查询最小订购量,并了解其质量保证(QA)流程,以减少任何缺陷或质量问题的风险。

3、构思和确认品牌标识和产品设计与包装

在亚马逊上销售自有品牌产品的一个关键好处是没有直接的竞争对手,这意味着你自动赢得了Buy Box的机会。虽然你可能面临间接的市场竞争,但没有人会出售与你完全相同的产品,即与你完全相同的品牌、包装、增值效益和功能。

除了产品的物理组成部分,比如产品本身和包装,你还可以通过引人注目的价值主张和引人入胜的品牌故事,让你的品牌在竞争中脱颖而出。这两种无形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消费者参与度和社会认可度。

为了吸引潜在的买家,你可以将独特和大胆的颜色、字体和设计元素注入到你的标志和包装中,并使添加到你自有品牌线上的任何其他产品上保持一致,以展示品牌的一致性。在创建品牌概念和物理设计时,要记住你的目标客户,并确保你的决定对他们有吸引力。

4、要求对产品样品进行质量控制

开发产品之后,一定要向你的供应商索要样品,这样你才能确保产品的质量和规格。与不同群体的人(包括潜在买家)共享原型和包装,以收集在下达初始批量订单前应解决的所有反馈。

5、决定亚马逊物流策略

在你决定亚马逊物流策略之前,你需要了解哪种产品在每种配送方法中均已证明是成功的。

你的产品需要特殊处理吗?它们容易受到极端温度波动的破坏吗?你想要在你销售的每个产品上都有亚马逊Prime的徽章吗?你有足够的经历来处理客户服务和退货吗?还是你更希望亚马逊来处理这些问题?

无论你最终选择哪条路线,都要考虑你的经营规模、你的产品类别和你的商业目标。

总结

尽管在亚马逊上开展自有品牌业务存在一定的风险,但考虑到你可以从与你建立了互利关系的供应商那里获得较低的单位成本,你还是有一个看似无限的收入潜力。

自有品牌的发展需要时间、研究、努力、审查和现金流,但如果你在整个过程中保持控制和参与,你将能够增加你的利润率,并在亚马逊上产生增量收入。

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