干货:如何创建一个效果好的亚马逊PPC广告

干货:如何创建一个效果好的亚马逊PPC广告

建立一个强大的PPC策略对于亚马逊卖家来说是非常有益的,但实际操作起来并不像它看起来那么容易。事实上,十分之六的卖家都在努力展开有效的PPC广告。它需要卖家投入大量的研究和时间来建立一个PPC策略,这对他们的业务是有利可图的。

在这篇文章中,我们将向你展示如何创建一个智能的亚马逊PPC广告,帮助你推动更多的流量,并最终产生销售。

使用正确的关键词

你在广告中使用关键词的方式决定了整个广告的效率。无论你是亚马逊新手卖家还是推出一个新产品,用长尾关键词来启动广告都是有益的。选择了正确的长尾关键字并产生效果后,你就可以逐步转向广泛和搜索最多的关键词。

如果你的目标是搜索最多的关键词开始,那么你可以直接与平台的知名品牌建立联系。但你将投入大量的资金,并且你可能无法得到足够的品牌曝光、流量或转化率。

也就是说,选择合适的长尾关键词并相应地进行出价可能是一个艰难的过程。这就是亚马逊PPC软件发挥关键作用的地方。它将自动添加有利可图的关键词,并删除无效关键词。且大部分PPC软件无需人工操作,你的广告成本将大大降低。

构建广告

作为卖家,在正式启动亚马逊PPC广告之前,你应该考虑要花费多少时间和精力在优化广告上。如果你更倾向于省时省力的广告,那么你应该意识到,这意味着广告的精度降低。根据你的活动目标,你可以用不同的方式组织广告,并在你的努力和广告精度之间找到一个理想的平衡。以下是PPC广告的一些主要目标:

广泛广告组

广泛广告组的主要目标是允许亚马逊将相关搜索词与广告系列中使用的关键词进行匹配。这将帮助你确定要定位的效果最好的关键词。

自动广告组

建立自动广告组的目的是让亚马逊自动匹配新的搜索词到你的广告。由于这是一项持续不断的广告系列优化,你需药不断寻找新的搜索条件,并确定已生成潜在客户或订单的搜索字词。

精确广告组

在精确广告组中生成的关键词是与你的产品最相关的,目标是生成尽可能多的销售。关键词搜索量会更高,意味着你的出价竞争也会更高。

通过PPC进行排名优化

出价以及为特定关键词分配的预算,依赖于搜索结果中列表的搜索排名。因此,首先,你应该跟踪列表中的所有关键词,并确定它们在亚马逊上排名靠前的原因。此外,评估你的网页排名和位置,你可以通过以下方式优化广告:

在第1页和第2页的排名

如果你的目标是排在第1和第2页的关键词,你必须采取更积极的方法。考虑到你离排名第1只有几步之遥,你想要尽可能地活跃出价,以提高你的产品的知名度,并获得一个更高的排名。

在第2页到第5页的排名

当关键词搜索结果排名在第2到第5页时,你可以采用一种不那么激进的方法,将重点放在表现最好的关键词上。你必须使出价一致,并确定哪个关键词能够产生更多的销售,然后相应地优化PPC广告系列。

排名在第5页以后

如果你的目标关键词排名在第5页以后,那么你应该只关注几个有更好转化率的关键词,而不是所有的关键词。通过这种方式,你将能够节省成本,并专注于搜索词产生的结果。在这一点上,你可以保持你的出价在一个适中的水平。

关联出价和广告展示位

亚马逊最近推出了一些新功能,以优化出价的方式来优化广告展示位。这使你能够以更有效的方式加强其PPC广告,并给你对广告掌握更多的控制权。你希望广告出现在哪里,就对其付出相应的价格。在这个策略中,你应该根据你放置广告的位置来修改你的出价。

你的广告要么显示在搜索结果的顶部,要么在搜索结果中,要么在产品详情页面中。你可以查看广告投放报告,看看这3个位置中哪个给你提供了最多的曝光率和转化率。基于这种洞察力,你可以出价来提高你产生更多的品牌知名度和转化率的可能性。

产品变体结合

如果你的产品包含多种变体,它们可能会被列为子ASIN。而且,对每一个变体分别投放广告是不可行的,因为它将耗尽你相当大的预算,可能最终导致变体之间相互竞争。应对挑战的有效策略是将变体结合起来,设置为捆绑销售,并以独特的ASIN在亚马逊上出售。此外,人们喜欢捆绑购买,所以你可能会获得更多的品牌知名度。

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