五个维度分析亚马逊选品,你考虑了吗?

亚马逊选品五大要素,你考虑了吗?亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题,选不好就卖不出去,选不对就没有利润空间。那么到底如何选品呢?需要从哪些角度去进行考虑呢?

五个维度分析亚马逊选品,你考虑了吗?

五个维度分析亚马逊选品,你考虑了吗?

1、 地域和文化性:

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

2、地理位置造成的差异:

由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候,美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异,从普通的饮食和生活习惯就可以看出。

例如:如果您在国内销售羽绒服类冬季产品,您会受到季节的约束,像在春天和夏天,是销售淡季。但是从事跨境交易,您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区,当中国处于夏天时,当地却是冬天;

3、 流行趋势的更迭差异:

在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

例如:两年前,照相相机问世后,许多厂商仓库里,还有照相手机出现前,流行的外接式相机模块,以一套成本八十七元来算,两千套成本就要十七万元,流行热潮一过,这些存货的价值,就像放在太阳下的冰块,就要融化消失。而通过网络跨境销售,这个产品,在手机更换率不高的国家和地区,其实还有很大的市场空间;

4、 产品规格差异:

我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;

5、选款类别差异:

首饰类--中日韩女性:偏向于小巧精致,喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后,如果问她们为什么喜欢这款产品,她们往往只会回答喜欢就戴了,或是直接答复这款项链是明星同款。

首饰类--欧美地区女性:偏向于夸张另类,喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰,往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

服装类--亚洲女性:偏向于纯色及清新系列,虽然也有很多的女性也喜欢

欧美的风格,但受限于本土的思想教育等观念影响,往往会把这种喜欢放在心里,而不会付诸于行动。

装类--欧美女性除了延续一贯的夸张狂野风之外,还喜欢另类,角色扮演等服饰,在她们的眼里没有所谓的传统风,有的只是时尚,追求的只是一种超越。

比基尼--如果说服装是欧美女性夸张狂野的体现,那么比基尼绝对是夏季最具视野冲击力,更是夏季最畅销品类的王牌商品款式也是千变万化(虽然比基尼是夏季畅销品,但是要记得避免侵权,具体怎么操作自己琢磨思考)。

利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。

在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。

但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。

无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”

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