这样玩转亚马逊PPC广告,让转化率增长2倍!

在投放广告的时候,很多卖家都会遇到转化率很低的问题,即使优化了关键词、刷了广告位,转化率也没有什么提升,难道亚马逊广告没效果?实际上大家在投放广告的时候陷入一种误区,才会导致广告最终投入的费用大于收益这个结果。

亚马逊现在有三种广告形式:付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)、产品展示广告(Product Display Ads),最常见的就是Sponsored Products,针对这种类型广告的展现、排名、优化等方面进行讲解。

广告会出现在亚马逊哪些页面呢?大家在浏览产品的时候,看到Sponsored标识的产品,这就是广告,一是在搜索结果页面;二是产品细节页面

其次广告排名由performance(表现)以及bid(出价)共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,所以亚马逊PPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。

刚开始做广告的时候,卖家会考虑是做自动广告还是手动广告?如何选择关键词?其实卖家最应该关心的是产品listing是否优化好了,这是达成广告效果的前提条件,为了更清晰明确的给大家展示listing的要点一位观众的产品,从标题、图片、卖点等方面一一深入剖析,并针对具体的问题提供详细的解决方案。

产品页面优化完成后就可以做广告了,PPC分为自动广告和手动广告,自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,手动广告是只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示,手动分为三种类型。

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关,广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误,复数,相似关键词。

Phrase-短语匹配:phrase 的广告关键词与客户搜索词相匹配并激活广告,客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词,支持匹配单复数、不支持无序、不支持错误拼写。

Exact match-精准匹配:搜索查询必须和关键词完全一致,广告才会展示,只能支持单复数匹配。

想要将广告的费用都花在刀刃上,分析报表是必备技能,所以孙教官主要从ACOS、转化率、点击率和曝光量四个方面给大家实操演示广告报表分析的流程,如果卖家对产品关键词不了解,建议先从自动广告开始,在报表中提取关键词,一步步从广泛转向精确。

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