如何抢占亚马逊3大流量入口,让销量翻倍?

亚马逊运营就是做两件事:引流和转化,流量的重要性的不言而喻,可是平台“僧多粥少”,引流要贯穿产品的每个生命周期,否则销量很难保持稳定的增长,大部分卖家所了解的站内引流就是做广告和促销,除此之外还有的引流方法被大家忽略了,那怎么才能有效的为产品导流呢?

亚马逊站内流量渠道主要分为:搜索流量、排行榜流量、分类导航流量等,这些渠道主要是靠产品的排名来引入更多曝光,其实大家还忽略了热销品三大流量入口:Frequently bought together、Sponsored products 、Customers who bought this item also bought!

这其实就是关联流量,大家在分析广告报表的时候,能看到有些买家是通过其他产品的ASIN码进来而购买的,如果你想让产品与该ASIN进一步绑定,可以在关键词的第五行输入这个产品的标题(去除品牌名字),然后在亚马逊前台搜索这个ASIN,进入listing页面,在“Sponsored products”中找到你的产品后进行购买,这种就能提升你的产品与改ASIN的关联度。

如何抢占亚马逊3大流量入口,让销量翻倍?

做好前期的引流之后,最重要的还是转化,如果大家使用所谓的“黑科技”让产品快速推上首页但却没有转化,listing的排名会降的更快,所以优质的listing必不可少。

在图片的优化中,主图要有特色,例如增加一些小图标,附图中要有使用产品的场景图,给买家想象的空间;标题的主要目的是给搜索引擎看到,简洁、有核心关键词、卖家一眼能看懂就可以了,不一定是完整的一句话,第一个关键词是最大的流量入口,所以不要放你的品牌名,这样会导致流量浪费。

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