90%的亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区!

90%的亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区!

说到如何提升亚马逊产品销量,大家第一想到的就是优化listing,感觉优化listing就是万能的,可以帮助产品排名快速上升、提高转化率,不可否认listing作用很大,但产品不是任何时候都需要优化listing,并且优化还需要进行数据分析,掌握一定的运营技巧,如果你突然冒出一个念头,随意将listing调整一下,那不叫优化,那是瞎折腾,以下是一些常见的优化雷区:

关键词堆砌

在其他搜索平台,一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升,但在亚马逊平台上,你不需要在listing上堆砌过多的关键字,很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成,而毫无逻辑的标题,会让消费者困惑你卖的到底是什么,产品标题必须连贯且易读。

在产品上架之前,你就需要进行市场调研,通过一些工具软件找出产品的关键词,然后根据消费者搜索产品习惯,合理将产品的关键词放在标题、描述之中,关键词的重要性排序:标题->短描述->长描述->sarch terms。

对于“search terms ”,如果关键词已包括标题,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件,这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间,作为卖家你必须要尽可能的站在买家的立场联想,买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品。

标题同质化

亚马逊平台同类产品非常多,很多卖家为了省事图方便,直接把别人产品的标题套用过来,做一两个词的修改,产品如此千篇一律,你怎么能让买家一样找到你呢?

想要突出产品特点,从同类产品脱颖而出,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答“为什么购买?”即给出用户购买你产品的理由,如果产品是鞋类,你的可以防滑,如果是手表,你的可以防水,当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,一下子就抓住了他们的注意力,解决了他们的痛点。

语法逻辑错误

新手卖家还容易犯的一个错误是,在编写listing信息的过程中没有仔细检查,直接将listing信息写在了“Add a Product”区域,并在输入信息之后把页面上传到亚马逊平台。

各位卖家在写listing的时候,一定要根据不同站点用户语言使用习惯来写产品文案,如果产品文案出现语句结构、语法错误,这会打消一部分亚马逊买家的购买欲望,因为你对产品listing不重视,怎么能让别人对你的产品重视呢?

新手卖家要明白,只有当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时,才需要进行listing优化。大家在优化的时候除了要避开以上这些雷区,还要进行数据跟踪,测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响,最终达到提升销量的目的。

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