亚马逊运营,FBA发货旧库存如何处理?

对于很多亚马逊中国卖家而言,产品发FBA存在的一点隐忧就是无法精准的控制数量,数量太多或者太少都是问题,如果产品备货太多滞销了,亚马逊还会收取长期仓储费,那如何有效的处理这些产品旧库存。

一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用,库存清除,卖家就可以集中精力在能够为你创造价值的正常运营中去。

二、捆绑销售

总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去,那么为什么不通过其他付费产品捆绑,当赠品卖出去呢?如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。

捆绑销售之前,你需要填写removalorder申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西,这样也可以带动另外一个产品。

并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格)。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title, bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些社交软件去推广,例如Facebook等平台,联系一些对价格敏感的客户,告知客户:如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品,并且卖家同时有其他销售渠道,此时你可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order, Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。

总结

库存并不是存放越久越好,除非你的产品是红酒,例如你卖的季节性潮流产品,换季的时候最好全部清理完,因为第二年很难再卖出去,希望这些方法能够帮助到你。

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