写好Amazon产品描述,销量分分钟上涨!

据相关调研数据显示,在线购物将近有81%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的产品,因为网上购物时卖家无法主动去和顾客沟通,详尽的描述是买家第一时间了解产品的途径,它直接影响产品整体的销量。那在亚马逊平台销售产品,怎么写描述才能赢得消费者的青睐呢?

一、了解产品的基本信息

作为一个专业的Amazon卖家,你需要了解每一件产品的特性和优势在哪里,一段具有效益性的产品描述能够让客户忍不住购买,要达到那样的效果,必须要知道这几点:

① 产品基本信息——是什么?

先调查顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些?从顾客需求角度去描述产品基本信息,能展示的信息都要尽可能展示 ,内容描述要符合:1. 顾客有需求,想知道这个 ;2. 体现产品高端性或者稀缺性等 。

② 产品特性——为什么买?

选择产品最具特色的功能或是最吸引人的优势,作为产品阐述的重点,吸引顾客的注意。从顾客需求角度切入(买了如何好,不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的),与同类产品之间的对比,提炼自己产品区别于其他产品的关键卖点,这样会加深顾客对我们的产品的好感。

如此一来,当顾客透过搜寻相关产品时,它可以很快速地透过几个字,了解产品的特性,并且很快地知道你的产品是否符合他的需求,再决定要不要向你购买。当你的文字具有吸引力,你很有可能可以说服他的购买,又或是留下深刻印象,作为最终购买的评估。

二、了解产品的受众群体

产品描述要写得有吸引力,势必要站在顾客的角度写起。这包括了文字的选择、口气的使用等,都是必须考量的。因此一定要先清楚了解你的顾客不同特征,并试着融入他们,了解他们的思考模式和角度,以及他们对产品的思考重点。

千万不要盲目地只强调产品的规格,大小,形状等这些细节。因为并不是每个消费者都了解它所代表的意义,试着连结这些细节到产品的功能性,让消费者知道,透过这些规格到底能够带给他们带来些什麽样的好处。

三、让顾客感受到产品

在我们知道产品能够为顾客提供的好处后,接下来我们要知道如何有效地透过文字,将这些优势具体化,让消费者可以发挥想像,感受到产品。这是要具备相当专业的叙述能力,好的产品描述,能够让消费者即使没亲眼看,但却可以让买家透过文字将产品视觉化,吸引买家的购买欲望。

四、卖给他们一种生活

成功的产品叙述可以让消费者看到产品以外的东西:一个未来。它让消费者充满想像,在购买前就开始想像着如何使用这产品。透过描述,你要打动客户的心,让他们觉得你所卖的不仅仅只是一个产品,更是一种生活方式和氛围,要他们感受到的是,你的产品可以改变他们的生活,让他们的生活更加美好,将你的产品与顾客的情感和情绪连结起来。

想要把产品描述写好,就是换角度思考,说起来挺容易的,但在实际操作运营中很多卖家都没有做到这点,写产品描述的时候完全以自我为中心,将重心全部放在产品有什么上面,所以卖家需要知道的是,消费者最关心并不是产品有什么特性?而是这个产品能够给我带来的好处。

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