以亚马逊和客户为中心,创建排名高、转化率大的listing

亚马逊运营,卖家才创建listing时,既要符合平台排名规则,又要给消费者提供有效信息。这样才能提高产品搜索排名,以及客户转化率。简而言之,卖家需要将亚马逊和客户放首位。

一、亚马逊Listing中3个最常见的错误

1、用关键词堆砌标题

亚马逊卖家创建listing的一个最大错误,就是简单地用关键词堆砌listing标题。虽然这样能提高搜索排名,但毫无逻辑,根本无法为客户提供有效的信息,体验度极差。

2、语法逻辑

亚马逊卖家创建listing的第二个错误就是检查不认真。很多卖家直接将listing信息写在了“Add a Product”区域,而且没有检查以至于句子结构、语法错误频出,导致客户望而却步,最终放弃下单。

3、Listing未进行优化和测试

有些卖家创建listing之后就以为万事OK,结果忽视了listing的优化。一个优质的listing标题应包含一系列有用的决策辅助信息(针对消费者)和搜索词条(针对亚马逊)。

二、如何撰写Feature Bullets(产品特征)

卖家撰写产品特征时,在内容和长度方面容易走极端,要么太贫乏简短,要么长篇大论,关键词不断重复。所以,亚马逊卖家在撰写Feature Bullets(产品特征)建议突出出以下几点:

1.列出产品益处

在列出产品特征之前,先告诉客户他能获得什么好处。

2.针对特定客户群

针对特定客户群的bullet,也能刺激销量

3.展示其他用处

作为第四个bullet,卖家仍然可以向购物者展示产品的其他用处(例如可赠送给公司员工和客户的小礼物)

三、如何撰写产品描述

产品描述如果恰当,也能成为拉动销量的重要工具。卖家常犯的一个错误就是直接把产品特征复制下来,放进产品描述区域。这简直是浪费空间。卖家应该让产品特征和描述相辅相成,刺激销量。既要符合亚马逊搜索引擎规则,又能吸引访客注意力。

总而言之,创建listing时,如果站在客户的角度思考问题,会更容易提高产品排名和客户转化率。

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