亚马逊运营培训:如何提升销量?市场调研、分析对手、跟踪价格!

作为卖家,如何选择正确产品进行备货和销售,对销量来说至关重要。但是,这并不总是一件简单的事,有时候具体产品的型号都能影响你是否能成功。

以PS4为例,这是一个非常受欢迎的电子产品,要吸引到买家应该没有问题,哪个具体的型号比其他型号卖得都好的呢?事实上,的确有。下图是PS4三个不同版本的销售排名:(销售排名第1是其类别中最畅销的产品)

亚马逊运营培训:如何提升销量?市场调研、分析对手、跟踪价格!

很明显,PlayStation Slim and Uncharted game bundle(以红色显示)的销量明显优于“Call of Duty bundle(以蓝色显示)”,而后者的销量又超过了“Call of Duty bundle(不是slim版)”(以黄色显示)。

这三种产品的销售差异巨大,但这些在本质上其实都是相同的产品。这充分证明了,为你打算采购的产品进行调研有多么重要。通过追踪这些不同产品在一段时间内的销售和价格表现,结合产品的顾客评论和评级,你应该能够采购到更合适的产品并卖出更多。

竞争对手分析

同种产品,为什么竞争对手销量比你多?你可以通过设置销售排名提醒来获取这些信息。再回到上面的PS4例子,加入我们想要注意Xbox和任天堂Wii的销售情况。我们可以先看看他们的正常销售排名,然后你可以设置成:如果排名下降超过30%(或任何你认为重要的数字),就向你发送一个提醒。

不久之后,我们就收到一封电子邮件,通知我们Wii已经开始呈现热销局面。掌握了这些信息之后,现在是时候调查导致这些销售的原因可能是什么。有一个很好的方法是浏览最新的谷歌搜索结果和社交媒体,如Twitter和Facebook。一旦你确定了导致销售增加的原因之后,你要从中吸取营销经验。无论是什么方法,如果它对于你的竞争产品而言是有效的,那么这通常意味着它也可能对你的产品有帮助。

跟踪价格

为了保持竞争优势,很多卖家都会根据竞争对手的价格对商品进行定价。在这种情况下,使用准确的、能每小时跟踪价格的追踪器至关重要。许多免费的价格追踪器每天只收集一个或两个数据点,因此不能收集到足够的价格波动数据(如果有的话)。

以下是一周内PS4 Slim Uncharted bundle的价格走势表:

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如图所示价格跳高或下降的频率很高,而且这些变化往往非常短暂。短到以至于一旦收到变更信息,就需要通过电子邮件发送价格下降提醒(和价格上涨提醒,取决于你追踪的目标)。

能够随时监控价格变动,意味着你拥有大多数其他卖家不具备的有竞争性信息,从而能在定价策略决策方面享有优势。了解任何产品的价格波动,你可以快速决定如何构建自己的价格,以最大化销售和回报率。

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