亚马逊大卖家是怎么选择关键词的?

亚马逊关键词的分析与选择,对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用,选择的好,即是不能成为爆款,也能天天有订单;选得不好,店铺根本就没有流量。哪些擅长打造爆款的大卖家是怎么选择关键词呢?

一、列举核心关键词

以一款常有的耳机为例,以下是我们针对于产品考虑的几个核心关键词:

1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset

2.家用耳机(Home earphone)

3.便携耳机(Portable earphone)

4.监听耳机(Monitor earphone)

5.混音耳机(Mix earphone)

二、选定核心关键词

要想知道你选择的核心关键词在Amazon上是否有足够多的搜索量,你只需要考虑1个因素,就是通过这个关键词搜索出来的结果中间有多少个 #1 Best Seller 的标记。

1.蓝牙耳机 Bluetooth Headset (5个 #1 Best Seller)

2.家用耳机 Home earphone (3个 #1 Best Seller)

3.便携耳机Portable earphone (4个 #1 Best Seller)

4.监听耳机 Monitor earphone (1个 #1 Best Seller)

5.混音耳机 Mix earphone (2个 #1 Best Seller)

假设通过搜索得到以上信息,如果你只选择“蓝牙耳机” 为核心关键词,最终产品销量可能不理想,那得到上述信息接下来怎么操作呢?在百马汇往期公开课中提到过核心关键词最多不要超过3个单词,那么现在结果应该很明显了,你需要选择的核心关键词应该是 “便携蓝牙耳机 ”,记住把这个词在标题和描述里重复几次。

三、品牌关键词

品牌是关键词的一个重要部分,因为Amazon上很多人会搜索品牌,Amazon也会推荐品牌,有一些聪明的卖家会发现Amazon会把比较热门的品牌作为产品筛选条件,而把这些热门品牌作为关键词之后的确销量会有提升。

四、正确选择发布类别

发布类别会直接影响你的产品曝光,如果你不确定发布在哪个类别里,那就搜索一下关键词吧!注意,Amazon会想你推荐类别,竞争激烈的类别甚至会告诉你每个类别中的竞争对手数量,如果你想尽快拿到 #1 Best Seller 那就最好选择竞争较少的类别吧!

五、重要的属性关键词

Amazon后台有一个非常繁琐的项目叫做 "More Info",里面有非常多的属性需要你填写。如果你有空,最好把每个属性填写完,如果你时间较少看一下Amazon在左侧边栏里把什么作为了搜索项目,那么你就必须把这个项目填好。

完成以上步骤后,结合百马汇公开课课程中关于关键词选取的内容,优化后就等着销量吧!

下面将向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站:

1、GoogleAdword

(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

2、Keyword Tracker

(http://freekeywords.wordtracker.com/)

3、Keyword Discovery

(http://www.keyworddiscovery.com/search.html)

4、Wordze

(http://www.wordze.com/)

5、SEO Book Keyword Tool

(http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/)

6、SEO Digger

(http://seodigger.com/)

7、Keyword Spy

(http://www.keywordspy.com/)

8、Spyfu

(http://www.spyfu.com/)

9、Nichebot

(http://www.nichebot.com/)

主流引擎关键词查询工具:

1、Google Search Suggest

(http://www.google.com/webhp?complete=1)

2、MSN Adcenter Keyword Tools

(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)

3、Google Sets

(http://labs.google.com/sets)

4、Google Related Keywords

(http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)

5、Keyword Research tool

(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)

6、Keyword Data Miner Tool

(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)

关键词趋势类工具站:

1、eBay Pulse

(http://pulse.ebay.com/)

2、Yahoo! Buzz

(http://buzz.yahoo.com/overall/)

3、Google Hot Trends

(http://www.google.com/trends/hottrends)

4、Google Trends

(http://www.google.com/trends)

5、Google Zeitgeist

(http://www.google.com/press/zeitgeist.html)

6、AOL Search Hot Searches

(http://hotsearch.aol.co.uk/)

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