亚马逊运营培训:如何打造优质的产品listing?

对于运营亚马逊店铺的跨境电商卖家来说,listing是熟悉的不能再熟悉了,至于创建listing的详细过程如描述、图片处理等等,我们就不再多说了。今天小编总结了几点,希望能让新手卖家快速了解listing。

第一,做好listing的重要性

listing就如同一栋大楼的根基,只有打造优质的listing,才能做好后续的营销、推广、引流等工作。

第二,优质listing的衡量标准

什么是优质的listing?能吸引眼球,激发买家点击欲,能有饱满专业的内涵,吸引买家认真细读,能打消买家购买顾虑,降低购买风险,促使买家购买欲,能迎合Amazon算法,促进提升曝光率,能站在买家角度去看产品的性价比。

创建listing可以从以下角度考虑:

1.分解产品属性。

2.指出利益,从对方出发

3.定位到使用场景

4.找到正确的竞争对手

5.塑造视觉感

6.附着力-建立联系

第三,listing的基本组成要素及优化提升

【图片】

创建优质的listing,高清3D渲染图片是 必不可少的。从不同角度不同纬度呈现产品,突出产品效果,要求:尺寸——1000×1000或者1500×1500

通常做法:

1.在淘宝、天猫等平台找图,但价格高、效果差

2.找美国专业的3D渲染图的公司制作,专业、效果好,但费用高,一张图片差不多要40-50美金。

【标题】

规则:关键词(主要+次要)+属性+广告词

公式:Mainkeyword-Otherkeyword-Benefit/Feature-Salescopy

原因:符合Amazon算法的逻辑,更容易被搜索到

建议:标题尽量长一些、详细一些

【要点】

建议一:每个要点都写2行,写明属性和特点

建议二:第5点写一些煽动性的词汇,促使买家尽快下单

【描述】

思路:HEADLINE->SUB-HEADLINE->Main Benefit->Benefit/Feature->Guarantee->Callaction

细节一:利用好STMI代码,如最常用的:A.换行B.粗体C.字体的大小D.颜色的变化做到整齐、字体统一、颜色统一

细节二:主标题里面尽可能多的写,如:主要的好处1.2.3.4,解决了的问题1.2.3.4等等突出卖点

listing创建完成后,需要不断地优化,这样才能获得更好的效果。

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