聊聊大家都感兴趣的亚马逊巨大的流量来源!

只要你看过我的超过3篇以上的文章;

肯定感觉到我是重视产品超过站内运营;

所谓7分产品,3分运营这话是真的;

特别对于亚马逊这个平台来说;

在买家搜索购物的整个流程中;

其体现的更多是产品本身;

Wish则对你的产品要求也不低;

但更多是系统推荐购物原理;

卖家很难自主去把握;

今天就给大家的不是产品有关的内容

而是我们中国卖家最喜欢探讨的流量问题;

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partial view of cheerful delivery man with

最新数据显示:亚马逊在美国本土的流量

占了整个美国在线购物市场的44%;

这相对于美国其他的电商购物平台;

neweggs 沃尔玛 Overstock等平台

可以说是碾压式的存在;

所以,亚马逊的卖家刚开始起步的时候;

做好站内流量就可以获得足够的订单;

站外流量是在你的listing搜索排名和类目排名

分别做到首页个类目前5名的情况下;

才去考虑的事情;

当然,配合站外流量冲刺Bestseller位置;

是竞争激烈的类目需要的辅助手段;

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Winner on finish line

站内流量按照从大到小的顺序

1.搜索流量;

亚马逊是以搜索商品为购物手段电商平台;

搜索流量是站内最大的流量来源;

搜索流量包含:自然搜索流量 和 CPC广告流量;

欧美国家都快进入冬季了,

我们搜索:Winter gloves 如图:

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搜索出来的结果第一页的第一行;

就有1个Bestseller;

有Bestseller这一行的5个listing就属于自然搜索流量的最大收益卖家;

在最上面有3个盒子包装的广告位

叫做:标题搜索广告 (Headline Search Ads)

这属于CPC广告的黄金位置;

身边有卖家测试过;

流量非常大,也非常烧钱;

需要说明的是:CPC广告位也可以通过出价在第一页第一行的任何位置;

很多卖家钻破脑袋地优化关键词;

提升转化率加shua销量;

无非是为了listing搜索排名能够在第一页;

进而获得足够的免费自然流量;

2.关联流量;

亚马逊平台有一个特点是:重推荐,轻广告;

花钱能够买到的广告位往往还不是最好的;

以下四种才是转化率最高的位置:

——浏览关联流量 如图

(Customers who view this item also viewed);

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——购买关联流量 如图

(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);

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——广告关联流量 如图

(Sponsored products related to this item)

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——对比关联流量 如图

(Compare to similar items)

近期亚马逊调整了,手套类目没有对比关联流量;

这里是其他类目的截图给大家

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以上4个关联流量,除了广告关联流量通过自动广告出价

可以排在热销listing下面的第一页;

其他三组关联流量都无法正常干预;

当然,像购买关联流量和浏览关联流量

可以找服务商人为去浏览,再去购买

大概有5个以上的产品同时加入购物车

再结算的话,就可以关联上去;

3.类目流量

这个大家最熟悉;

Bestseller

New Releases

Most Wished For

Gift Ideas

四个排行榜是兵家必争之地;

其中新品上线最好能够拿到New Releases;

这样有利于以后冲刺Bestseller;

老产品要能够稳定的留在Most Wished For和Gift Ideas里面

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回收箱

4.活动推广流量

活动推广流量最常见的有三种;

Best deal、Lightening Deal和Today's Deals;

BD需要联系招商经理去报;

LD最常见,卖家后台推荐就可以上;

基本上联系15天有订单的产品都可以获得推荐

TD要求比较高,一般是内部邀请制;

listing平时的销量和转化率都必须OK才会被邀请;

另外像,每年年中的Prime day;

接下来年底的黑五和圣诞旺季;

都是流量暴增的时间段;

前提也是把你的listing坑位和转化率做好

才会享受旺季流量的眷顾

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年轻的女孩举行智能手机

这基本上概括了站内流量的所有来源;

在运营中对照以上流量来源;

看看自己listing的流量来源是否多元化

做到运营的有的放矢。

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