亚马逊年终旺季最全运营日历,帮卖家抓住爆单机会

亚马逊年终旺季最全运营日历,帮卖家抓住爆单机会

11月临近,一年中的大卖旺季即将到来,为了让卖家更好地备战年终旺季,本文将列出一些关键日期和事项,帮助卖家抓住更多的销售机会。

11月待办事项

Sponsored Brands(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案:11月是你开始投放“特定优惠活动”(如假日特价和折扣优惠)广告的时期。

提高Bid竞价和预算:在11月14日-18日这一周,你应该准备好提高广告竞价,以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。

11月22日:美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。

11月23日:黑色星期五(Black Friday)。2017年,美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%!

11月26日:网络星期一(Cyber Monday)。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。

12月待办事项

12月10日:十二月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一(Green Monday),这同样是一大节日旺季促销日。在此期间,亚马逊卖家也可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。

12月22日:这一天非常重要,因为这天是亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。

圣诞周:鉴于过去的经验,亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。

12月最后一周和Q1:从纵向上看,1月初可能意味着销售周期开始放缓。你应该利用去年同期时的数据来评估应该设置多少竞价和预算,以及应该撤回多少资金。

对于其他卖家来说,是时候在这一期间更加积极地利用好那些追崇“New Year, NewYou(新的一年,新的自己)”口号(如健康美体类产品)的消费者,以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。

此外,在旺季繁忙的销售中,很多卖家会忘记或错过重要日期,亚马逊的重要事件往往发生在相似的日期,所以你可以大胆地假设,这些事件的时间框架在2018年将与2017年几乎相同。

减少仓储费用——从10月到12月

去年,从10月1日开始,亚马逊一直在降低其仓储费用,并一直持续到了11月和12月。如果FBA卖家在这几个月里减少他们的存储空间,他们可能会大幅减少他们的FBA费用总额。

增加库存仓储费——从10月到12月

在此期间,亚马逊将标准和特大号商品的存储费用提高了200-300%。即使是假期销售,这也可能将会极大地影响你的利润率,所以要确保你的预算有空间来支付更高的费用。

新FBA卖家账户和发货的截止时间——10月中旬之后(预测)

去年,新卖家在10月中旬之后被禁止注册FBA或向FBA仓库发货。这项规定是基于账户而不是基于ASIN的,所以在过去有卖家通过FBA出售零售套利产品(如从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊、eBay高价出售)来规避这一限制。但是,只要你在截止日期之前创建了一个发货订单,就应该没问题。

黑色星期五/网络星期一的库存入仓截止日——11月5日

去年,亚马逊还为黑色星期五和网络星期一设定了发送库存的最后期限。黑色星期五(11月23日)标志着假期购物季的正式开始,网络星期一(11月26日)对在线零售商来说是一个大日子,尤其是亚马逊卖家。为了安全起见,请确保你在11月5日或10月中下旬之前在亚马逊仓库中放置了足够的库存,以便应付你的黑五和网一订单。

需在圣诞节前交付的库存入仓截止日——12月1日(预测)

网络星期一过后,购物疯狂还在继续。你计划在12月25日之前交付的所有库存,必须在12月初之前到达仓库。

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