干货|这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!

每年Q4旺季的时候;

由于流量是平常的3-5倍;

很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行;

旺季高峰期最常见的操作手段是这样的;

FBA作为主要发货方式

然后,搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货;

有经验的卖家还会将自发货分为国内自发货和海外仓发货;

价格设置依次是:FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货

通过阶梯下降的价格

吸引买家去购买卖家自行发货的产品;

因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务

是很多买家更愿意下单的理由;

大概有50%的买家会选择FBA的产品;

剩下的50%买家,我们在旺季的时候可以好好把握住

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价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素;

有些买家购物是即时需要使用的

例如,Natural Dry Dog Food

如图

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狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量

遗憾的是;

狗粮这产品中国卖家几乎做不了;

之前经常看我文章的朋友应该也知道原因;

这条listing也有很多跟卖,如图:

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红色箭头所示是跟卖卖家;

提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间;

也就是说;

只要卖家保证狗粮的有效期内;

有些买家是喜欢提前购买产品;

慢慢等着收货;

当然,这个产品不是以价格作为卖点;

跟卖的反而价格更高;

典型的美国卖家操作手法;

很多人不想自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜;

这一点作为平台方也没错;

我大量花钱在全世界各地建仓库

属于典型的重资产运营;

肯定要从这里的投资中获得回报;

流量自然会给到FBA卖家;

但也有缺点;

有的卖家选品出了问题;

造成库存滞销;

淡季还觉得没什么

旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了

去年一些卖家就反应;

10.11.12月份每个月居然有600多美金的仓储费;

即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作

所以在旺季流量暴增的时候;

FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式;

欧洲站因为税务问题

自发货是一个潜在机会;

自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题;

就是地址超长只能改荷兰小包;

导致运费成本一下子多出一大截。

亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址;

还包括空格和符号在内,不能超过35个字节;

如图:

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这是亚马逊多渠道发货的后台地址

和买家自然订单的填写规则是一样的;

我们的解决方法就是一样的

例如:

第一栏:C/ La Estrella nº1, piso 1°, Puerta D3 (C 区 拉埃斯特雷1号1楼,D3门)

第二栏:无

可以改成

第一栏:C/ La Estrella nº1,

第二栏:piso 1°, Puerta D3

当第一栏字数较多,我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位;

如果第二栏字数较多,我们就把第二栏首个单词挪到第一栏;

如果两栏字数都比较多,我们就可以考虑精简一下地址,

例如;

第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue

甚至可以缩写成2nd Ave.

同理

街道Street - St.

弄/巷Lane - Ln.

环路circle – Cir

街区block - BLK

路/街way – Wy

道路road – Rd.

建筑building – bldg.

中心center – CTR

公司corporation – CORP

学习school – SCH

大学university – UNIV

五楼Floor 5 - 5F

房价room – RM

Number 4 – No. 4

精简地址其实是没有变也没有删减任何节点;

但是字节数一下子可以降下来很多。

一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的

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