旺季即将来临,卖家仍需努力!

今天被天猫双十一2135亿的交易额刷屏了;

国内巨大的人口优势 + 成熟的额互联网环境

共同造就了这一宏观数据的诞生;

从全球跨境电商市场来看

中国互联网交易额是世界第一

其次才是北美和欧洲等国;

接下来,属于我们出口跨境电商的旺季也即将登场;

致跨境电商新卖家-旺季即将来临,卖家仍需努力!

前两天我在这篇文章中就说过

来看看2015年-2018年的亚马逊旺季众生相!

今年的旺季一定是:结构性旺季

往年的旺季都是同时来临

美国,欧洲 日本同时爆单的人很多

但今年最先感受旺季流量的是日本站;

因为有语言门槛,较小的竞争

以及日本独特的市场需求;

只要你认真选品;

或者看过我们小密圈推荐的某些产品

日本站在今年做起来不难;

类似这些成果预测的文章:

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致跨境电商新卖家-旺季即将来临,卖家仍需努力!

今年黑五和网一,圣诞的提报时间已经结束

旺季的流量是平常的3-5倍;

那么;

平台最大的流量入口目前有3个;

1.关键词搜索流量

2.优质产品关联流量

3.节日活动流量;

我们每天都想着怎么爆单

怎么增加销量;

抓住这些流量入口才是增加订单的直接方法;

关键词流量也就是每天研究的搜索流量;

如何尽量在旺季让买家看到自己的listing页面

这是关键词流量获取的核心所在;

方法有2种:

a.优化listing本身;

产品的核心关键词必须在标题,五行描述,长描述中反复出现;

这样A9算法才会认为你的listing相关性较好

才会给更好的排名

b.提前烧核心广告词推排名;

假设你是做男士皮带;如图;

致跨境电商新卖家-旺季即将来临,卖家仍需努力!

你需要现在就在前台搜索Men's Belts;

查看自己产品的排名;

如果连前三页都没进的话;

在黑五,圣诞到来提前一个月;

每天通过手动广告的精准匹配去烧 Men's Belts

这就是站内广告在成熟产品上的玩法;

现在推排名

圣诞旺季的时候,一天自然订单增加3-5倍是很容易的;

接下来是优质产品关联流量;

关联流量其实卖家能够干预的可能性很小;

主要考察因素是:

产品往期销量,产品质量;

QA活跃度,Review真实度;

产品广告预算是否充足,单词出价是否足够高等;

既要满足消费者高性价比的质量,价格要求

以及亚马逊在这个产品上是否能够赚到足够的佣金;

平台才会在更多关联位置放这个产品;

甚至通过EDM邮件推送给潜在买家;

“姐夫”一直挺现实的

帮我赚钱的listing,我才会给更好的展示位,如图:

致跨境电商新卖家-旺季即将来临,卖家仍需努力!

最后是节日活动流量;

在黑五,网络星期一和年底圣诞旺季;

买家的购物心理和我们国内刚刚过去的双十一一样;

寻找性价比高,适合家用或者能送礼的产品

是下单的决定性因素;

在站内节日秒杀开始前

需要针对listing做节日优化

不同的产品有不同的特点

但是,gift这个单词绝对是最大流量词

记得在标题,核心关键词都同步进去

既然gift是核心需求

那么listing编辑处的这一选项一定记得勾选上,如图

致跨境电商新卖家-旺季即将来临,卖家仍需努力!

希望你学习到今天的知识性点;

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