亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

从我最近得到的各方面消息来看；

亚马逊印度站在2019年将会正式对第三方卖家开放；

目前只是小范围内的邀请；

可能是机缘巧合；

也是在去年的这个时间点；

亚马逊隆重推出了澳大利亚站；

澳大利亚最大的特点是：有钱，我任性；

而印度站最大的特点是：没钱，还想买；

因为亚马逊可能因为战略计划的原因；

本没有在澳大利亚大力推广Amazon这个品牌；

造成澳大利亚站现在本身没什么流量；

而印度站就大不一样；

印度有庞大的14亿人口

以及堪比中国十年前的电商环境

你如果是果哥的铁杆粉丝的话；

肯定看过这2篇文章：

致跨境电商新卖家-如何注册亚马逊印度站？

亚马逊印度站适合你做吗？这位印度阿三的卖家后台告诉你答案

这两篇文章已经从印度市场的宏观分析

以及印度本土卖家的后台来说明了印度市场的可行性；

印度目前最大的电商平台是：Flipkart

是亚马逊的两名离职员工在2007年创建的；

虽然在2018年的8月份被沃尔玛收购；

但并不妨碍我们去研究Flipkart平台上的热销产品；

智能手机是目前印度最火热的产品之一；如图：

目前小米手机在2017年增长率是106%；

远远“秒杀”后面的三星，vivo, oppo

苹果 因为昂贵的价格

连前五名都没排上；

小米以高性价比曾经在几年前风靡中国；

无论你是做什么品类的亚马逊卖家；

高性价比 是我们做好印度站的指导性思想；

而且在未来3年内；

印度人一直在网上寻找高性价比的产品；

我们在www.flipkart.com上, 搜索英文：xiaomi mobile 如图：

搜索结果默认是按照Relevance （相关度）来展示的

这里我是点击 Popularity （热度）来排序

红米Note5 pro 和 红米6是最受欢迎的机型；

在一个新站点；

先去做最容易出单的品类

无论是熟悉印度这个新市场

还是本身想从手机配件品类起步的卖家

这个思路在6个月之内绝对可行；

红米Note5 pro 和 红米6的手机壳一定会进去你的选品库，如图：

目前搜索结果已经有30多万；

虽然这个类目竞争激烈

但在不了解印度市场的情况下；

手机配件还是最好进去的品类；

其他品类你上了listing；

可能几个月连个订单都没有；

再看看这个类目第一的爆款，如图

价格低到你怀疑人生；

149卢比才15元人民币；

虽说在华强北；

5元之内可以搞定质量不错的手机壳；

但去到印度的运费都25了

所以，即使印度对我们中国卖家是全新的市场；

但依然有很多竞争激烈的类目；

这时候；

我们再欧美的选品方法就派上用场了，如图：

这种仿真皮的红米Note5 pro专用手机壳；

就属于差异化竞争

并且，这个卖家还做了小的创新，如图：

增加了2个贴心设计；

1.类似钱包的功能；

可以装照片和银行卡的小口袋；

2.可以随身携带的挂绳；

让印度人觉得不只是手机壳单纯的功能

498卢比是48元人民币；

这个手机壳批量定制的成本大概就5元左右；

亚马逊是15%的佣金是7.2元

自发货到印度的物流费是25元左右

自发货的利润是48 - 5 - 7.2 - 20=10.8元；

一个手机壳净赚10块多是不是觉得很爽；

且慢！！！

这里我们要把印度的高退货率算进去；

我们就算10%左右的退货率

这样一个手机壳的净利润是6元左右；

印度的人口；

决定了印度市场是一个跑量的市场

而不是追求高客单价的市场

所以，想做好印度站需要做好三个准备：

1.选择热销品类

2.做有利润的款式

3.将退货率计算到成本里面

谢大家的阅读