亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

从我最近得到的各方面消息来看;

亚马逊印度站在2019年将会正式对第三方卖家开放;

目前只是小范围内的邀请;

可能是机缘巧合;

也是在去年的这个时间点;

亚马逊隆重推出了澳大利亚站;

澳大利亚最大的特点是:有钱,我任性;

而印度站最大的特点是:没钱,还想买;

致跨境电商新卖家-亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

因为亚马逊可能因为战略计划的原因;

本没有在澳大利亚大力推广Amazon这个品牌;

造成澳大利亚站现在本身没什么流量;

而印度站就大不一样;

印度有庞大的14亿人口

以及堪比中国十年前的电商环境

你如果是果哥的铁杆粉丝的话;

肯定看过这2篇文章:

致跨境电商新卖家-如何注册亚马逊印度站?

亚马逊印度站适合你做吗?这位印度阿三的卖家后台告诉你答案

这两篇文章已经从印度市场的宏观分析

以及印度本土卖家的后台来说明了印度市场的可行性;

致跨境电商新卖家-亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

印度目前最大的电商平台是:Flipkart

是亚马逊的两名离职员工在2007年创建的;

虽然在2018年的8月份被沃尔玛收购;

但并不妨碍我们去研究Flipkart平台上的热销产品;

智能手机是目前印度最火热的产品之一;如图:

致跨境电商新卖家-亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

目前小米手机在2017年增长率是106%;

远远“秒杀”后面的三星,vivo, oppo

苹果 因为昂贵的价格

连前五名都没排上;

小米以高性价比曾经在几年前风靡中国;

无论你是做什么品类的亚马逊卖家;

高性价比 是我们做好印度站的指导性思想;

而且在未来3年内;

印度人一直在网上寻找高性价比的产品;

我们在www.flipkart.com上, 搜索英文:xiaomi mobile 如图:

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搜索结果默认是按照Relevance (相关度)来展示的

这里我是点击 Popularity (热度)来排序

红米Note5 pro 和 红米6是最受欢迎的机型;

在一个新站点;

先去做最容易出单的品类

无论是熟悉印度这个新市场

还是本身想从手机配件品类起步的卖家

这个思路在6个月之内绝对可行;

红米Note5 pro 和 红米6的手机壳一定会进去你的选品库,如图:

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目前搜索结果已经有30多万;

虽然这个类目竞争激烈

但在不了解印度市场的情况下;

手机配件还是最好进去的品类;

其他品类你上了listing;

可能几个月连个订单都没有;

再看看这个类目第一的爆款,如图

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价格低到你怀疑人生;

149卢比才15元人民币;

虽说在华强北;

5元之内可以搞定质量不错的手机壳;

但去到印度的运费都25了

所以,即使印度对我们中国卖家是全新的市场;

但依然有很多竞争激烈的类目;

这时候;

我们再欧美的选品方法就派上用场了,如图:

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这种仿真皮的红米Note5 pro专用手机壳;

就属于差异化竞争

并且,这个卖家还做了小的创新,如图:

致跨境电商新卖家-亚马逊印度站最靠谱的市场可行性分析-系列2

增加了2个贴心设计;

1.类似钱包的功能;

可以装照片和银行卡的小口袋;

2.可以随身携带的挂绳;

让印度人觉得不只是手机壳单纯的功能

498卢比是48元人民币;

这个手机壳批量定制的成本大概就5元左右;

亚马逊是15%的佣金是7.2元

自发货到印度的物流费是25元左右

自发货的利润是48 - 5 - 7.2 - 20=10.8元;

一个手机壳净赚10块多是不是觉得很爽;

且慢!!!

这里我们要把印度的高退货率算进去;

我们就算10%左右的退货率

这样一个手机壳的净利润是6元左右;

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印度的人口;

决定了印度市场是一个跑量的市场

而不是追求高客单价的市场

所以,想做好印度站需要做好三个准备:

1.选择热销品类

2.做有利润的款式

3.将退货率计算到成本里面

谢大家的阅读

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