从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

2018年的亚马逊一直处于高压态势;

将我们过去熟悉的运营方法;

暴力CPC+测评的站内运营的手段堵死了;

但在我看来;

这是逼着我们卖家把注意力放在优质的产品

以及高质量的listing上面;

今天就放一款之前小密圈的爆款产品给大家;如图:

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

图1 黑色款是目前的爆款产品

现在美国站一天大概有200-300单左右;

热销的原因是这款玩具车可以放很多小汽车里面;

功能比单纯的汽车多了储藏功能;

图2的黄色款是进行的了简单的改进

改变了汽车轮胎位置

以及增加了汽车头的小汽车进出口;

黄色款的微创新可以被称之为:教科书般似的创新;

既抓住了玩具车多了储藏功能这个热销因素;

另外在外观上进行简单升级

做到了差异化竞争;

客单价足足高了10美金;

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

好的选品,已经成功了一半;

这条listing也非常值得我们去学习;

当一个热销产品摆在你眼前;

如果你的listing基本功不扎实;

销量也会因此打折扣的;

我们单独的分析黄色款的主图,

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

亚马逊的要求只是白底+1000*1000像素;

但这远远不够;

主图的原则是一眼能知道这产品怎么使用

能做到不需要看其他细节图

也知道产品的所有功能

这张图有人会说不符合亚马逊的销售规则

有多个角度拍摄;

但在实际运营中

这样的主图更容易出单;

总之:主图要有立体感,代入感

做到让买家一目了然

再看五行描述,如图:

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

五行描述是仅次于标题,主图的最重要的一部分;

红色划线部分全部用大写字母总结出的要点

很多老美是很懒的

没时间看那么多的小文字;

直接看大写字母就知道产品有哪些优点;

第一行和第二行必须写产品最突出的特点

第三行和第四行可以写材质和场景图

第五行写卖家售后保障等内容

关于写优质listing的万能公式,请看:

致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

我们再看看长描述,如图:

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

这名卖家显然是一名不到一年的新账号

账号没有品牌

或者说没有进行品牌备案;

没有A+页面的权限

只能通过英文文案来描述产品细节;

但他做得非常有层次感,且排版非常讲究

这里使用到了HTML代码

HTML代码可以帮我们清楚的排版listing页面;

亚马逊常用的HTML代码有这些:

1. 换行 <br>

第一行内容 <br>

第二行内容 <br>

第三行内容

2. 加粗 <b> </b>

<b> 需要加粗的内容 </b>

亚马逊支持的HTML代码有很多

但我们最常用的代码就这两种

换行,加粗

致跨境电商新卖家-从北美旺季爆款,看高质量listing如何优化?

 

优化好这些;

还只是万里长城第一步

针对电脑端listing页面的优化

已经不能满足很多买家喜欢在手机端下单的习惯;

我们还需要优化移动端listing页面内

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