自闭中!亚马逊还能做吗?

自闭中!亚马逊还能做吗?

最近这一阶段,亚马逊是一点都不消停,各种状态频繁出现。很多卖家都反应,自己的listing被姐夫给撸光了,listing被限制留评甚至被降权。发了很多库存过去,陡然间,销量与库存不匹配了,这种煎熬感,相信只有经历过的人才知道。自己前期为了打造这款产品,花费了大量的精力和资金,一朝被撸光,所有的心血都白搭了。

一、

目前的运营亚马逊的成本也变得越来越高。前期测评成本,基础销量成本,产品货值,物流费用,广告成本,人力成本等等,还有一些你看不到或者无法预知的一些成本。

这些成本都像是一座座大山,压在每一个创业老板和运营的面前,让很多人都觉得这个平台已经无法继续做下去了,觉得卖货真的太累了。

那我们在看看欧洲这边会不会相对好一些,欧洲有更多的市场,更高的利润率,更加宽松的竞争环境,简直是天堂啊!事实往往与我们的想象南辕北辙,做欧洲就避不开的VAT。

一年前,大家都觉得法不责众,到今年大家都已经体会到了税局对推进这一块的决心和力度。根据市场上的价格来预估,正常缴纳VAT,光是注册和报税的佣金,欧洲五个站点加在一起就要9万元左右。

这对于大卖而言,可能不算什么,但是对于很多小小卖家而言,真的是一笔非常大的数字了。而且,欧洲扣除掉运营成本,营销费用,产品成本,物流费用,退货售后之后,还要扣除VAT的费用,这样子计算下来,其实利润也已经是非常单薄了。

二、

我们在从目前的运营手法上来看,目前的运营界基本上都是采用通过测评来快速拉升自己的销量和review。同时,通过测评和广告来一步步抢占关键词的坑位。

(有些卖家压根不用广告,纯靠测评来强推!)之前都是没有问题的,但是随着亚马逊对于review的审查力度越来越大,现有的方式,review就像是一个个引线很长的炸弹,只要有一个review是有问题的,整个review组都有可能被炸的粉身碎骨!

这让很多卖家都觉得很无措和绝望,不知道后续的运营该何去何从了。不测评,不能快速占据流量位,没有订单。测评,又容易被删,边做边删,边删边做,直到一下子引燃引线,review被撸光。

从以上种种方面来看,貌似做亚马逊已经没有任何希望了。行业现状都变成了这样子,我们还要不要接着继续,我们有太多理由选择离开了。往往离开的理由有很多,但是留下的理由只要有一个,就足够让我们选择留下。

三、

目前这个时候,其实大家最该反思的就是我们目前的运营思路。不知道曾几何时,亚马逊这个圈子变得越发的浮躁了。很多卖家不愿意花时间来做完整且数据详实的市场调查,不愿意来静下心来关注目标受众的需求点。

很多卖家关注的是,我怎么才可以用最短的时间,用最简单粗暴的办法来走捷径,来快速把产品销量给刷上去。这也是为什么市场上黑科技横行市场。

前提晚上跟一个做站外的大神老鱼聊了很晚,一致都觉得行业太浮躁了,愿意沉下心来,来不断积累和积蓄站内站外的资源,不断完善自己的供应链,产品质量与改进等方面,来凝聚自己的核心竞争力。

所以,从今晚开始好好想想自己的运营模式,自己的选品,自己的供应链架构,自己在做这些之前的时候,有没有充足的考虑和数据来支撑你做出对的选择。

同时,在运营过程中,有没有及时抓住顾客的需求点和产品的问题点,有没有对这个行业的横向和纵向产品线足够了解!静下心来,你会发现,之所以越走越难,因为一开始就走错了方向!

任何一个平台都有其存在的价值,同时,任何一个平台都有在上面盈利很好的人。这个与时间无关,与思维和模式相关,与您的价值观和认知相关。创业很苦,坚持很酷,你我共勉!

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