如何优化亚马逊PPC广告?

如何优化亚马逊PPC广告?

这里我们主要需要做的是时长关注自己关键词广告的展示位置。很多时候即使我们降低出价,关键词排名在第二位或第三位,但是我们产品的review以及相关数据比第一位的要好,我们同样可以超过竞争对手,同时也会节省一部分竞价广告费用,当然转化率也必定会高。

广告跑了一段时间以后,亚马逊后台会显示建议的出价。亚马逊是一家大数据公司,这里建议大家依据亚马逊的建议,只需要比建议价格高出0.01即可。

如何优化亚马逊PPC广告?

大家经常看到别人分享,广告的ACOS在10%以下才是合理的,其实实话说,目前这类产品的占比很少。我们前期做广告主要是为了测试产品的转化率,俗称“跑词”。当我们找到高转化率的产品以后,就需要对这些产品增加每日预算和出价。

预算尽可能的高(一般是不会达到你设置的哪个金额),主要是为了不能让广告在你睡觉时候停掉。接下来个人强烈建议把广告出价提高20%到50%,这样只会出现一种情况:你的广告点击次数会增加,但同时你的销售量也一定会增加。假设我们的ACOS从10%提高到了20%,每月花费从40变成200,但是我们的当月销售额提升到了1000。这里记住,我们只需要把钱花在我们已经印证过的工作上,那么反馈一定是积极的。简单来讲就是,每月100的预算,那你每个月只能有200的利润,但是你每个月1000的预算,虽然可能达不到2000,但是1500肯定是有的。不知道我这里有没有表达清楚,大家可以仔细思考一下。

如何优化亚马逊PPC广告?

从上图中你可以看到,虽然我们提高了广告预算,但是总体ACOS并没有改变那么多,但是每个月的交易量都有所增加,利润翻番了。

如果大家不想那么复杂,你可以每个星期进行优化一次亚马逊广告出价,然后保持住现有的月利润。如果你希望从PPC上获得更多,那么你就必须仔细研究相关规则。

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