CPC广告转化低?要如何做调整

CPC广告转化低?这是很多亚马逊卖家都经历过的事情,花了钱、没转化煞费苦心。那么面对这种情况我们该如何进行调整呢?下面我们就一起来讨论一下。

CPC广告转化低?要如何做调整

一、明确广告的几个内容

1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例

前期没有测量好投入预算的成本,后期盲目效果优化,前期的广告没效果,后期的优化没成本跟上,结果就导致广告计划的流产。

假设在产品销售额的基础上,将利润和广告成本计算好,在卖家心里明确好一旦超过多少,就有可能赔钱。

2、listing的内容优化

再好的广告计划,一旦遇到非常差的内容时,都会引起非常高的跳失率,对于卖家来说,永远都是白白的消耗。

想要转化率高,广告计划是一方面,另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好,对交易转化越有帮助。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧

二、没有曝光CPC广告怎么做

如果当自动广告投入一段时间后,发现曝光率还是很低,那么,就要去检查listing标题和search term关键词的设置,还有就是投放关键词的出价和自动广告的预算是不是有问题?

为什么呢?

因为亚马逊的自动广告系统会根据抓取你的信息内容,来比对类似的的竞品listing。所以,很多卖家会发现在自动广告报告中发现ASIN码,其实就是根据这些信息匹配出来的。

什么意思呢?

就是说,如果你标题、关键词的设置等内容没有做好,那么自动广告报告中会出现ASIN码跟你的广告listing匹配度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧

但对于手动广告来说,要解决曝光率的问题,还得从关键词的匹配类型和关键词的出价和新增长尾词的优化来解决。

除了上述几项外,比如Buybox黄金购物车的情况,如果投放的CPC广告,还会让Buybox黄金购物车丢失,这也会影响曝光率的减少。

三、没有点击率CPC广告如何优化

当亚马逊广告曝光达到5000,甚至是10000次的时候,如果点击率低于0.5。那么,你的广告点击率偏差了。

但是出现这种情况,就必须要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容,而优化的目的则是让亚马逊广告系统在Sponsored products related tothis item能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧

优化结束后,当广告系统推荐的产品高度相关主图与买家需求匹配,自然而然的点击率也会提高。

另外,如果前者的方法使用后效果还是很低,那么就要考虑内容的一致性。

四、 CPC广告ACOS数值问题

在广告跑了一段时间后,很多人会发现自己的ACOS数值比例都非常高,那究竟多少数值的比例为最好呢?

其实,ACOS尽量控制在30%以下最好,稳定在10%-20%之间更好。

想要控制达到上述数值,我们必须从关键词出价、转化率、产品定价方面多优化比对,对于高于指标的,还可以通过出价来调整。

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