2018年入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

2018年入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

对亚马逊来说,2018是不折不扣的改革年、洗牌年、转折年,其形势严峻程度相信大家已经感受到了,甚至已经不少卖家濒临破产,但亚马逊从来不缺的就是卖家,近两年的新卖家入驻速度可谓达到了峰值,表面形势一片利好,于是身边有不少朋友在问小编,现在入驻亚马逊还来得及吗?

今天小编在某社区看到有人和小编的朋友一样,在问现在入行Amazon是否还来得及,看来想入行亚马逊的人还真不少。

现在入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

也不外乎大家都想入行亚马逊,毕竟如果运营得当、遵守规则,跻身大卖月入几万十万也不是不可能,例如3C类目或者成功打造爆款,利润是相当可观的,很难会有人不心动。就拿大家都熟悉的Anker来说,以自主研发的产品为主,坚持走品牌化路线,短短几年,就实现了年收入过亿,这样的成功例子还有很多,也难怪大家心动。

不过今年的亚马逊十分动荡,在此时入驻亚马逊真的是一个好时机吗?

一、亚马逊卖家现状

01 新卖家入驻多,竞争激烈留存率低

随着亚马逊的不断拓展扩张,其卖家入驻速度已经超乎想象,据2017年新卖家入驻数据显示,约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点,平均每天有2997个新卖家入驻,每小时有124个,每分钟有2个。2018年卖家入驻速度相较2017是有过之而无不及。

而另一份数据表明,在2016年里有70万新卖家入驻亚马逊,但留存到现在卖家的比例还不到10%。

2017年里有100万新卖家入驻亚马逊,平均每天增加3000个卖家,留存到现在且盈利的卖家的比例同样不到10%。

也就是说,在这么多新卖家中,最后能在一两年内留存下来的卖家不到10%。

02 绝大部分卖家销售额低,盈利少

另外还根据调查显示,亚马逊的绝大多数商家每年销售低于25万美元。

在2016年,就有65% 的卖家销售额低于25万美元,2017年,有72%的卖家年销售额低于25万美元,只有超过1/10 的亚马逊商家年销售超过100万美元,预计2018年销售额低于25万美元的卖家比例将增加。

现在入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

虽然亚马逊卖家现状不容乐观,平台现状更是动荡不安。

二、亚马逊平台现状

01 侵权频发,知识产权斗争白热化

最近一段时间几乎经常能看到有因侵权涉及了多少多少卖家的消息,知识产权在今年是亚马逊额外看重的一点,其实不止亚马逊,其余电商平台对知识产权也同样看重,甚至我们大中华的李总理说过,对于侵犯知识产权的,将会被罚到倾家荡产!

1)售卖假货下场凄惨

近日一篇深圳某跨境电商公司疑似破产的消息引起了小编的注意,据知情卖家爆料,该公司注册资金达500万,主营高仿类的电子类产品,在eBay、亚马逊等多个电商平台销售产品,在被平台多次打击查封账号之后,7月宣布破产,法人跑路,欠债务款金额超过1000万,还拖欠了50名员工数月工资。

现在入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

可见,售卖假货是没有好下场的!但是小编相信有了前车之鉴,卖家们不会傻到再去踩假货红线,毕竟现在就连海关也在严查仿品了,但也有很多卖家正经经营,却被黑心律所钓鱼,被起诉侵权封号。

2)被黑律所钓鱼,上千卖家深陷侵权风波

以GBC为代表的黑律所一直都活跃在卖家身边,因黑律所侵权被封账号的受害卖家各平台皆有,数量庞大。

据小编了解,在最近一段时间,Keith三个月时间里起诉9起案件,其中光飞盘玩具案件就有超过1200涉事卖家被扣资金;从5月份至今,GBC五案齐发,同时冻结了五个案件的卖家,上千卖家账号被告;近日,NEGG(剥蛋器)品牌开始了全面维权之路,目前已有多个平台的100多位卖家被告……

据了解,目前专门以“黑手”染指中国卖家利益的美国律所组织,包括GBC、Keith律所、Epstein Drangel LLP律所、SpencePC律所等,现在又多了一个LLC律所,前面提到的NEGG(剥蛋器)品牌维权事件就是LLC律所起诉的。

可见,现在美国黑律所正在崛起,如果卖家们再不提高知识产权意识,谨防钓鱼,以后这样的黑律所还会更多。

02 刷单打击力度加大,卖家获评难

1)限制、审核卖家账号

姐夫是铁了心要打击刷单,从年初开始就将刷单过的店铺冻结,其次再删评、限评等手段迭出,不给卖家喘息的机会。

年初姐夫冻结了一大批卖家账号,疑似卖家刷单,事件持续发酵,直到3、4月份卖家账号才开始逐渐恢复,但也有卖家账号一直未恢复;

继账号冻结之后,5月份因刷单而删评事件全面爆发,不少卖家一夜醒来发现listing被撸秃,随之而来的就是listing被限评,甚至还有卖家整个店铺都被审查,直到现在也有不少卖家的listing依然是光头司令,而且还不能上评。

2)封杀、清楚买家账号

除了对卖家进行审查限制,亚马逊对买家也同样不放过。

2018年3月左右,亚马逊就关于操控review,刷单,滥用送code等行为,正式起诉提供虚假review服务的三个网站,同时起诉了Chris Embry、Jane John Nwankwo等运营人;

4月左右,亚马逊不仅封锁了Top reviewer的邮箱信息,单从清明节前开始就已经封锁了成千上万个账号,而且这次针对买家账号的封锁毫无预警;事件持续发酵,不少买家账号到现在也无法留评;

不知从何时开始,亚马逊正在清除上千个顶级测评人账号,已有Top Reviewers本身证实了自己遭到亚马逊"Purge"(清除),据了解,至此前一万名Reviewers已经有5105位被清除,每几天就有1个或数个顶级测评人账号被清除!

但是亚马逊严厉打击刷单此举受影响最深的是中小卖家,对大卖而言影响并不大,因为大卖的资金和资源不是一般中小卖家比得过的!连中小卖家面临风险死伤率如此之高,更何况新卖家呢?

03 世风日下,恶意竞争激烈

亚马逊上最不缺的就是人,有人的地方就有江湖,而江湖都多险恶啊。

1)恶意跟卖猖獗

跟卖已经是个老生常谈的话题了,亚马逊设置跟卖机制的本意是为了公平竞争,让买家能享受到更物美价廉的产品,然而现在跟卖被玩坏,已经成为一些卖家不劳而获,截取他人流量获利的手段,演变成现在跟卖者人人喊打。更为夸张的是,现在的跟卖已经猖獗到威胁谈判卖家的地步,就跟借钱不还的人一样,跟卖的才是大哥。

现在入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

2)被竞争对手恶意差评

除了跟卖,卖家们同样对恶意差评恨之入骨。就拿刚过不久的prime day大促来说,不少卖家反映,会员日都收到了差评,而这些差评都有很明显的“作文”痕迹,大多套路是从各种因素来贬低该卖家产品,甚至有一些还会再夸一下其他品牌。

现在入行Amazon还来得及吗?亚马逊平台和卖家现状

然而竞争对手的手段不止这些,手段花样百出足够让卖家转化直接一落千丈,这些恶意竞争手段每一个都足以让卖家受伤大出血,心力交瘁。

最后,现在的亚马逊不论是平台自身还是已有卖家而言,虽然形势都不容乐观,但这是平台转折的一个必经过程,现在入驻亚马逊也不是不可以,只是难度将会加大,并且精细化运营、品牌之路必不可少,总而言之,开店有风险,入行需谨慎。

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