Wish选品难?这些方法你试了吗!

各位春节收假开工的第一天,感觉怎么样啊?

01、所谓开工伊始,选品不休;但千金易得,爆款难求。

针对很多刚进入Wish 的新卖家,或者想投身于Wish 的人来说,面对选品问题,肯定会有非常多的疑问。

比如:

我卖什么产品

什么产品能赚钱?

如何进行产品市场调研?

如何知道哪些产品有销量?

如何衡量市场容量等等。

在一头雾水时,要不就先去1688 随便上几个产品先试试水,或者是看到哪个产品最近火爆然后就去干了。

Wish选品难?这些方法你试了吗!

结果往往是上的产品同质化严重,流量怎么刷还是不出单。

在平台竞争愈加剧烈的大环境下,如果没有一款好的产品,奈何你再好的运营技巧也会使不上劲的。

好的,话不多说,接下来请跟着小可爱的思路,一步一步理清选品思绪,层层分析与挖掘,找到你最终要pick的产品!

02、俗话说,知己知彼,百战不殆。选品之前先问自己两个问题。

1、自己对哪一块的产品比较熟悉?

2、什么样的产品在平台上会受欢迎?

首先,对于自己熟悉的产品,我们能更清楚的知道它有什么卖点和更精准的对此进行描述。

重点是什么样的产品在平台上会受欢迎。这里就引申出了2个点。

一个是平台本身对什么类型的产品更偏爱,第二点是,平台上的买家期望这里能买什么。

对于平台对什么类型的产品偏爱的问题。

第一是安全和规定的产品,类似以下产品不能碰。

知名品牌的仿造品、武器,车载儿童坐椅,儿童牵引带,穿刺枪。纹身枪,电子烟和烟草制品,危险的化学品,成人用品等等。

Wish选品难?这些方法你试了吗!

第二不能是同质化严重的产品。

这也是为什么一开头就不建议大家去1688选品的原因。

平台上的买家期望能买到什么。

相比其他电商平台而言,Wish主攻的是移动端市场,而移动端的好处是能够随时随地购买。

大家可以想想卖家的使用场景: 上课、开会、等候,交通工具,床上,乃至厕所。

而移动端的不好之处就是顾客不会在你的页面停留太多的时间。

这意味着顾客不会花时间去做判断,不会阅读复杂的商品信息,你需要向用户展示你的商品价值,要求你能展示很多细节的 漂亮主图,还有精准的tags

这这也是选自己熟悉产品的一个原因。

对于主图的选图大家不妨这样小小的利用心理学的一些小技巧试一下。

1、背景可以选择大气一点

比如说裙子的背景是一辆跑车,这样的,这样哪怕你的价格稍微高一点,顾客第一感觉也会觉得理所应当。

2、模特的话,选择一些接地气的。

原因是wish的卖家大部分是中低产阶级。让大家产生共鸣。

3、包装的盒子也要漂亮。

03、这也恰恰说明了用户在移动端做出的行为是碎片化的。属于轻决策。

轻决策:用户不需要很大的思考的代价就能做出来的决策,就像路边经常叫卖的,一分钟买不了价格。

轻决策的选品思维:

1、比较日常的。用户常用的,可以通过低价的方式容易成交的产品比如小饰品,鞋子,袜子等

2、高价值的产品,这种商品可以少量的存货,做有利润的是对中小卖家来说常用的策略。

对于wish 选品,每个人都有自己的一套方法,大家可以借鉴,然后形成自己的独特的思路。

1、根据兴趣爱好选品

2、根据生活习惯选品

3、娱乐文化喜好选品

4、结合平台数据选品

5、根据用户性别选品

6、根据目标客户的年龄选品

7、根据移动端特性选品

8、根据宗教信念选品

9、根据国内外贸产业带选品

10、节日性和季节性选品

Wish选品难?这些方法你试了吗!

04、下面以美国的节日性和季节性为例来选品。

因为节假日和季节性本身时间的一个固定性,大家应该提前1-2个月上架。还

下面小可爱列出一些具体的节日和爆款类目方便大家选品。

2月份情人节

热销产品:饰品、珠宝、箱包’

3月份复活节

热销产品类目:服装,美容、园艺产品、户外用品

4月份愚人节

热销类目:园艺,婚纱礼服

5月份 母亲节

热销类目:饰品、珠宝、箱包

6月份 父亲节,毕业季

热销类目:小电器、电子,手机数码

7月份美国独立日

热销类目:家具类,带国旗的衣帽

8月份 返校季

热销产品:服装,鞋类

9月份:美国劳动节

热销类目:服装,美容

Wish选品难?这些方法你试了吗!

10月份万圣节

热销类目:毛绒玩具、体育用品

11月份感恩节

热销类目:玩具,礼品,家用电器,美容化妆,

12月份 圣诞节

购物狂欢,什么都热门 哈哈!

季节性选品

:鲜花种子、户外运动/航拍设备 ,太阳眼镜

:帽子、泳衣、裙子、拖鞋

:季节性不明显

:围毛巾,耳罩,电子产品

总而言之,做wish,没有点耐心和尽力死磕的劲儿,还真的挺难持续的。尤其在选品方面,一定要多花心思在产品调研、市场走向及数据分析上。

来源于: Wish新资讯

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