如何用PPE测试shopify独立站产品? Part2

测试前,你应当理清哪些是最核心的数据

右上角的定制栏可以自定义你要显示的类目

如何用PPE测试shopify独立站产品? Part2

右侧是我的显示条目,最核心的几项数据有:

「加入购物车」

「加购成本」

「购买」

「购买成本」

「ROAS即广告汇报率」

这些是最直接最核心的反应你的盈亏状况的数字

此外我们也要关心诸如CPM(千次覆盖成本)/ CPC(单次点击成本)这些数据,因为这关乎到我们的漏斗的质量。

漏斗

销售漏斗大家都应该知道吧,很简单的算术题,跟我来算一下

CPM —— CTR(多少人点击了)—— CPC(单次点击的成本) —— 加购成本(点击到加购的转化率) —— 购买成本 (加购到购买的转化率)

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看一下这个漏斗 CPM(14.36)—— CPC(0.5)——加购成本(7.9)——购买成本(18.28)

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CPM(0.8)—— CPC(0.08)——加购成本(1.91)——购买成本(12.51)

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另一个很糟糕的漏斗 CPM(17.93)—— CPC(1.39)——加购成本(11.34)——购买成本(86.92)

下面说说具体操作

如何用PPE测试shopify独立站产品? Part2

第一天

在定位美国的情况下,PPE的CPM大约在3-6刀左右,也就是你的广告应该获得了1000次左右的展示,这时候我们要求4-6个点击,这是最低要求,如果有1-2个加购也可。

第二天

大于10个点击,或者1-2个加购,这种情况下虽然没有销售,但是却还是表现出了足够强的购买意图,所以我们要继续观察到第三天。

如果少于10个点击,完全没有加购,说明点击很贵,连点击意图都很弱,就没必要继续跑下去了,果断关掉。

前两天只要求点击不要求销售,出单了当然最好,但是更多情况下是有加购,或者点击很多,不过这也可以代表产品受欢迎的程度。

第三天

你已经花了15-18刀,如果出单了,这也在意料之中,毕竟这时候单个出单成本也并不低了。

如果没出单,很大几率说明产品不行了,这时候有两个选择,直接放弃或者测到第四天

第四天

第四天,花了24刀了,这是你测试的极限,如果还不出单,果断就可以关掉广告,因为基本可以确定这不是个Winning Product。

注意:

最好情况

如果第1-2天有出单,说明产品是很不错的,小规模地加预算到10刀,这时候千万不要加预算过猛,我遇到太多加预算直接加崩掉的广告。

同时,复制相同人群用WC跑,以Purchase 和 Add To Cart 为目标,测两组,但是还是推荐用ATC,因为用Pur的话很可能得不到足够的转化次数。

中等情况

没有出单,但是CPM或者CPC大幅降低

比如这样

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cpm直接从10刀降到1刀

这时候,原PPE广告可以继续跑下去,因为随着CPM降低,你有了非常大的空间去优化广告(比如之前cpc0.8,6刀只能拿到8个点击,但是cpc降到0.08的时候,6刀可以拿到80个点击,怎么样,是不是可做的空间就大多了?)

同时,用相同受众跑WC,优化目标和上面一样,PUR & ATC 双管齐下。

最坏的情况

广告不出单,同时CPM也丝毫没有下降的迹象,这时候可以关掉广告。

如果你还不想放弃这个产品,最后一步,跑WC,因为PPE不以出单为目标,不出单其实你也不能责怪他什么。而WC是以出单为目标的,所以这是最后一搏,如果还不行,就可以扔掉了。

观察时间

很多人不知道广告什么时候该关,毕竟盈利了大家都知道要加预算让他继续跑下去,但遇到表现差的广告,一觉醒来看到一单都没出,慌慌张张就关掉了,

为什么要求美国时间12点开始?

FB是按照每天来规划广告投放的,白天投放多一点,夜晚投放少一点,如果你在一天的中间开始,那么这一天是没有完整投放的。

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看这个数据

第一天虽然覆盖了1700人,但是只有4个点击,单次点击成本飙到了1.9

不过我让他继续跑下去,第二天,CPM从4.45 降至 3.42,这时候出了一单,这表示产品OK,傻子也知道继续要跑下去了。

纵观我的CPM趋势, 4.45 - 3.42 - 1.22 - 0.99

CPC 也从1.9 降至 0.15

所以,不要担心广告跑的不好,给他足够的时间,再做决定。

最后,祝贺大航海船员@zcc 突破一千刀/天

我们的征途是星辰大海!

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