亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

随着亚马逊Sponsored Product(点击付费广告)推出Product Targeting(产品定位,测试版)新功能,Product Targeting功能允许卖家瞄准单个ASIN或产品来投放广告,而不仅限于关键词。通过传达他们选择瞄准的产品特性,卖家现在可以非常具体地控制广告的投放位置。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

01、应该瞄准哪些产品?

互补类产品:人们经常会一起购买的产品称之为互补产品,这些产品时常会出现在产品详情页面的“frequently bought together”(经常和该商品一起购买)部分。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

锁定这些产品的目标是利用消费者没有意识到自己需要的产品来吸引他们。例如,如果你出售的是彩绘胶带,你可以锁定颜料供应品,或者如果你销售的是工作手套,你就可以锁定草坪护理产品。

竞争对手的产品:在你想要占领市场份额的市场中,你可以瞄准来自竞争对手的高流量产品,以夺走他们本可以获得的销售。

这种方法带来了双重好处,一是你推动了产品的销量和销售历史,二是影响了竞争对手的销量和销量。针对那些特定ASIN或高排名的产品,你可以为自己的产品制定更有竞争力的价格并瞄准这些ASIN来快速提高销售速度。

02、产品广告投放技巧

防御性广告投放:除了抓住你想要增加市场份额的广告投放位置之外,同样重要的是捍卫你已经占据主导地位的位置。对于产品目录中有多种产品和变体的卖家而言,他们可以利用Product Targeting瞄准自己的listing。

通过在产品目录中其他产品的详情页面中显示自己的产品,你可以在“数字货架”上占据更多的空间,从而抑制竞争对手的产品知名度。通过这种防御性广告投放,你可以防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

经证明有效的ASIN:在开启付费广告系列时,你应该经常对search term关键词报告进行整理分类,找出表现良好的search term并将它们添加到你的广告系列中。

因此,你应该审查这些ASIN并确定它们是否可以提高竞争力,同时还应该评估它们是否有作为互补产品的潜在新市场。那些出现在search term报告中的产品都不应该放过,因为你所能引爆的每一款产品都是你扩大市场份额的另一个机会。

03、产品类别定位广告投放

除了为你的广告投放锁定单个ASIN以外,亚马逊现在还允许你瞄准整体产品类别和子类别。这种产品类别定位广告系列的投放将可以跨越目标类别且仅局限于你所设置的自定义参数之内。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

亚马逊还允许你根据特定的品牌、价格范围和产品星级来细化所要瞄准的类别。通过这种狭窄的细分方式,在保持能够与竞争对手一较高下的产品范围的同时,你还可以接触到更广泛的受众。你的细分越狭窄,你的广告投放的产品锁定方向就越少。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

在你拥有比大多数竞争对手更优质的产品的情况下,或者你可以在广告投放细分中提供大量产品的情况下,你应该使用产品类别定位功能。由于广告投放范围更广,该功能所收获的成效可能会更低,但它有助于扩展你的广告系列并能轻松跨越更多产品目标进行广告投放。

04、否定产品定位广告投放

亚马逊现在还允许你在Product Targeting广告系列中添加否定产品定位目标。你可以选择自认为无法与之竞争的产品,并将其作为否定目标添加,从而避免你的广告出现在非目标客户的搜索结果或详情页面中。这将帮助你消除无效的广告投放位置并提高广告效益。

亚马逊广告Product Targeting定位如何“一步到位”

Product Targeting功能为亚马逊广告商提供了一些最狭窄的定位选项,这种仅选择你想要瞄准的目标的功能让你可以在不牺牲支出效率的情况下增加市场份额。所以,尽早将Product Targeting整合到你的广告系列中并开始扩大你的亚马逊业务覆盖范围吧!

来源于:创客走廊网

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