Google AdWords 终极指南,如何设置广告的着陆页?

Google AdWords 终极指南|如何设置广告的着陆页?

着陆页是搜索者在点击你的AdWords广告后到达的页面。着陆页不一定就是你的网站主页,你可以为每个广告设计一个单独的着陆页。

良好的着陆页能帮助转化用户,让用户完成购买。如果着陆页不好,你花了广告费引来的流量会白白流失掉!用户来到了你的网站,却没有转化!

在本篇中,我们会展示出色的着陆页示例,建议你可以遵循的最佳做法,提高你的着陆页转化率。

什么是googl?顶级公司的最佳案例?

登陆页面在实践中很简单:

它们是你网站上的单个页面,专门用于吸引用户向你购买或完成操作。它们通常不是你网站上的现有页面,例如你的网站主页。

着陆页会被删除掉大多数导航菜单选项,让用户只关注一个点。

例如,这是一个AdEspresso登陆页面,可免费试用其软件:

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adespresso登陆页面表格

你在主页上看到的典型导航菜单不在登录页面上。

为什么?它有助于将注意力集中在优惠上,而不是让用户分心。

该页面的唯一目的是号召行动。

AdWords上的大多数新广告客户都错误地把网站主页用作着陆页,因为它包含类似内容,如号召性用语和有关所提供产品或服务的详细信息。

但这是一个很大的错误。

有太多其他元素会分散用户对转化的注意力,而且内容对每个广告组都不够具体。

最理想的状态是,你的每个广告组都应该有特定的关键字和特定的着陆页。

其中一个最好的例子是来自Zoho,一个实时聊天软件公司。

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zoho登陆页面屏幕

搜索“livechat软件”,我点击了他们的广告,然后被定向到一个特定的着陆页,提到我在标题中搜索的确切关键字,中间有一个明确的号召按钮。

这就是你希望在AdWords着陆页上看到的内容。

另一个很好的例子来自Falcon.io,其中导航元素被消除,并且搜索的关键字的主要部分用不同颜色的文本突出显示:

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falcon.io登陆页面

通过标题和正文上的CTA,用户可以从他们想要的任何地方进行转换。

在创建下一个着陆页之前,以下是构成优秀着陆页的几个关键因素。

AdWords着陆页最佳实践#1:消息匹配

消息匹配是之着陆页的信息和你的广告及广告关键词匹配,这是一个很简单的道理,但经常被人忽视。

因为着陆页要回溯到引导人们进来的通道,也就是广告的关键字。

用户在搜索关键字时会期望某些内容。

例如,搜索“seo指南”的人显然想要一个指南来帮助他们使用SEO,而不是雇用的代理商。必须换位思考,如果你搜索这个关键词,你想得到什么?

接下来,把这些信息放在你的广告里,确保用户搜索这个关键字能得到他们想要的东西。

最后,你的着陆页应该要表现出人们对这个关键字的期望。

回到刚来的例子,如果用户搜索“SEO指南”,你的着陆页可以显示SEO指南以换取用户邮箱地址。

你不能欺骗人们点击“SEO指南”,然后要求他们付钱采用你的SEO服务。

更常见的是,广告客户在着陆页上表达一些和广告无关的内容,没有明确重申这个优惠,然后用户感到困惑。一丁点的忧郁都会造成很大的跳出率。

举个例子。

我最近搜索了一个社交媒体营销工具。我从一家公司发现了这则广告,而90天的试用非常引人注目。90天!哇!这么好!

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付费搜索广告的价值主张

很自然地,我点击了他们的登陆页面。但是,着陆页没说要报名参加我的90天试用,而是说立即开始使用这个工具:

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登陆页面上的号召性用语

使用这个工具?让我猜猜这个90天的免费试用优惠是否还存在。如果我点击“立即开始”,我不知道会发生什么,所以我就不想点击了。如果号召性用语说“现在开始你的90天免费试用”,我肯定点击呀!

现在,举个展示消息匹配得很好的例子。

我搜索了另一个社交工具并看到了另一个试用优惠,15天免费试用

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付费搜索广告的价值主张

点击广告,着陆页就是我期望得到的内容,输入邮件开始我的免费试用:

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着陆页上的信息匹配

着陆页上声明了两次这是为期15天的免费试用。他们还使用与广告相同的语言,包括不需信用卡、没有义务等词。

这才是完美的消息匹配。

创建着陆页时,请确保着陆页的内容与广告相符。可以重复使用广告中的关键字。

AdWords着陆页最佳实践#2:价值主张

价值主张是简短的陈述,是为了向潜在客户解释产品的价值。

几乎在每个网站上,你都可以在内容的前几部分找到价值主张。

看看这个着陆页,你是否可以发现价值主张:

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付费搜索着陆页上的价值主张

利用智能聊天机器人来提高客户参与度。该产品的价值是帮助企业改善和客户的互动。

你的价值主张应该简明扼要,并且应该解释客户可以期待的最终利益,而不是在阐述功能。

例如,没有人真正关心聊天机器人。哎呀,很可能甚至不知道它们是什么。但人们绝对关心提高客户参与度。

专注于利益,而不是功能。

保持你的价值主张简洁(1-2个短句),并将其显示在标题(关键字)下方的着陆页标题的中心。

现在是时候花点钱了!但对于新的AdWords用户来说,出价可能很复杂。

什么策略最好?你何时应该提高出价或减少出价?见下回更新。

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