救命,我的海外仓货物堆满了……

跨境行业,什么公司都不容易。卖家要考虑怎么提高listing权重,货代要计算运输的时效,而海外仓纠结的问题也不少。比如下面这例子。

华南一海外仓企业(保密问题,具体哪家就不说了啊)。企业的老板在吃饭的时候提了自己的麻烦:他跟几个卖家朋友私交还不错,于是卖家朋友就把货物放在了自己的海外仓。本来嘛,大家关系好,所以当初说好不收仓储费。卖家朋友也表示不会放太久。

结果,计划赶不上变化。卖家那边因为listing经营不善,订单量很少,货物自然卖不出去,积累久了,这些滞销的货物占据了海外仓差不多一半的空间,已经严重影响海外仓的正常运转......

面对这种情况,应该怎么办?

救命,我的海外仓货物堆满了......

诸位别急,先听一个小故事。

之前,有个名叫胡哥的土豪,他家里是世代做生意的大地主,而且人脉忒广,与种水稻、养鱼、种树……的人有颇深关系,可谓是人脉+土地王!有一天,胡哥突发奇想,他将一块宝地建造成一个集市,并联系了能供货的农场主,向集市供货,让养得猪羊牛青菜萝卜葱蒜…拿来集市卖!

然后,胡哥又召集做中小买卖的乡亲父老从集市进货,拿去哪卖都可以。他对乡亲父老说:你们从我这里进货,产品价格低,质量好,好卖,卖的钱你们拿,我拿点场地费,供货商拿点货物费就好,合作共赢。

后来,这个集市越做越大,集市上的产品越来越多,品牌名气打响全球。很多供货商、中小卖家都慕名而来!他被大家称为,东方城的“马云”!

讲到这,大家应该知道了。小跨说的就是的海外仓分销玩法!

海外仓分销怎么玩?

什么是海外仓分销玩法?简单理解,将产品放到分销平台上,然后吸引中小卖家当后续的分销商,让他们拿货去亚马逊、ebay、速卖通等电商平台去卖。”

01、从对象来看

从分销对象来看,分销主体的发起者分为卖家和海外仓两种。这两种分销玩法,海外仓可谓一箭双雕,既帮助卖家清理积压货物、增加卖家粘性的同时,又能开拓新的致富之道!

>>>卖家库存分销

很多卖家将货备到海外后,经常有滞销的情况发生,一般遇到产品滞销,要么销毁,要么退回国内,这两种方法会造成大量成本浪费!怎么办呢?

这不,海外仓就能晒出杀手锏了,帮助卖家把货分销给其他人,不仅卖家可以挽回不少成本,海外仓还能腾出库位赚钱抽成。

库存分销一般短小平快,滞销库存处理完,货主卖家也一般不会再备货过去了!于是一些想做长久分销生意的海外仓,便衍生出了另一种玩法。

>>>海外仓自主分销

海外仓自主分销,顾名思义,便是海外仓自己找货源,找工厂,让工厂把货物备到海外,然后再让其他卖家销售!

这样一来,卖家不用花大量资金备货,不用担心滞销,不用操心发货,非常便利。

再者,海外仓合理利用了自己的仓库,自己熟悉的头程海运货代资源,本土物流资源,增加了业务量(致富渠道);

而且,对工厂来说,本来就有账期,库存冗余,这种玩法也是顺手而为,目前,也有不少海外仓把这种分销做得很棒,海外仓生意红火,卖家黏度也非常高。

02、从玩法来看

从分销的玩法看,分为线上分销和线下分销两种。线上分销便是搭建分销平台,线下分销则可通过门店、展柜、低价等方式去玩!

>>>线上分销

线上分销,也就是在线上搭建一个分销平台,然后把产品放在上面卖,让分销商在线下单,然后拿货销售。

其中线上分销又分为一件代发和海外线上批发,一件代发分销对象一般是卖家,是指卖家刊登出单之后,把订单推给海外仓,即使是一件,也帮忙代发给客户。

海外线上批发主要是针对国外的小B客户,搭建一个海外批发网站,老外小B客户在平台下单后,海外仓帮忙批量发货。

>>>线下分销

也有海外仓提供线下分销,现在主流的线下分销分为门店分销、展柜分销和低价分销!

低价分销,是指把卖家货物低价卖给国外的企业和个人,比如杂货店和校园大学生,由他们进行销售。

门店分销,即在仓库门前设立门店,卖家的小B客户可以上门看货,然后下单,从海外仓拿货。

展柜分销,是指在商城的展柜上放置产品,消费者看到后,直接扫描进入商城,下单购买后,海外仓发货。

未来,可能还会有无人售卖分销模式......

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