2019选品季,这些方法让你找到大卖的产品!

又到了2019选品季,产品的上架又成为广大卖家最为关注的事情。俗话说,“七分选品,三分运营”,可见选品对于卖家而言的重要性。那么什么样的选品才能够畅销,成为大卖的最佳选择?据小编整理,要选择畅销的选品,一般要做到以下几点:

一、选择有刚性需求的产品:

所谓具有刚性需求的产品,就是指用户对这些产品功能的需求大于对款式、外观等外在因素的追求,比如螺丝刀等日用工具,是买家不需要经过太多比较斟酌就能直接快速下单的,而如果一款产品因不同消费者的偏好而必须有不同的选择,比如服装,存在多个颜色和尺码,这就会造成卖家必须多存货才能满足到市场的需求,这样的产品就有可能造成卖家较大数量的库存积压。

二、寻找价格适中的产品

很多畅销产品的价格往往既不过高,也不过低,而是奉行“中间路线”,根据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。

过于高价的产品容易让购买者望而却步,而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此,中间价格往往更能吸引购买者,促使其下单。

三、选择轻便、易于发货的产品:

虽然小件产品的单个利润较薄,但是货运成本相对较低,而且资本周转率会比大件产品快很多。大件物品资本周转较慢,而且收回成本周期较长,运费也会比轻便的小件产品更贵,就需要消耗卖家更多的成本。因此,作为中小卖家,最好还是选择轻便产品,这样既可以降低运输成本,也更容易运营。所以,在卖家选择选品中,一定要把产品重量和运输成本考虑在内。

另外,如果卖家的选品是可压缩的产品,最好进行一下压缩,减少体积,即使抛货计算,也不会太昂贵,特别是服装类本身重量也不大的产品。

四、学会利用亚马逊的排行榜

亚马逊每天在线销售的产品多达5亿件,要在这么多的产品中找到合适的选品,最快捷的办法就是看Best Sellers排行榜,查看销量好的产品,当然,如果觉得关注Best Sellers的人太多,竞争太激烈,也可以关注New Releases(最佳新产品排行榜),Movers&Shakers(上升最快排行榜),Most Wished For(最佳收藏排行榜) 和Gift Ideas (最佳礼品排行榜)。这些栏目被关注得较少,但是它们代表着平台上最新的用户需求和销售趋势,就为卖家提供了更多的拓展与选择。

此外,拥有热门关键词的产品也是卖家可以考虑的选品。根据调查,一个产品如果有2—4个关键词每个月大约有100,000次搜索,那么卖家可以把这个产品列入自己考虑的范围。

五、选择没有太多评论的产品

市场是经营者必须考虑的因素,市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会,也就是所谓的“蓝海”产品,如果一件产品评论过多,那很可能这种产品已经被垄断了,竞争过于激烈,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星评级。这会对你的评级产生积极影响,并增加你获得好评的机会。

2019选品季,这些方法让你找到大卖的产品!

六、如何搜索选品

可以在亚马逊搜索框里搜索Suggestion,做完上述调查之后,一直搜索浏览,直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。其次,可以通过浏览亚马逊商品类目,彻底浏览一遍亚马逊的商品类目,注意排名最前面的是什么产品,然后注意一下有差评或是差评比较多的产品,记下那些差评讲的是什么问题,然后找到一个可以解决这些问题的产品,进行互补。最后,还可以通过亚马逊Shares&Movers研究一下在过去的24小时内,排名上升幅度最剧烈的产品。这个也可以按分类来浏览,所以这也是一个比较好的选品灵感来源。

七、选品时要注意避免侵权

最后,还想提醒一下广大卖家,在挑选品的时候,一定不要抱着侥幸心理,去销售侵权产品,这样也许一开始是盈利的,可是一旦被告发,就会面临Listing被撤,账户冻结的悲惨结局,最后很可能把之前赚的钱也赔进去,得不偿失。而且资金的损失只是一方面,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

所以,对于卖家来说,在选品阶段,一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准,坚决避免触碰侵权产品才是良策。

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