一家卖78个尺码的内衣电商 连CK都在亚马逊上蹭它流量

和国内前几年的电商热潮产生了许多淘品牌一样,这几年美国诞生了许多消费电商品牌,它们专注于某类细分产品,从互联网起步,获客、销售主要通过电商完成,很多都获得了资本的关注。美国内衣电商网站ThirdLove这几年爆发力很强,它的切入点和运作方式值得跨境电商企业借鉴。

女性对内衣有很多诉求,性感,舒适,好看,个性,适合搭配。曾经维密火遍全球,它推崇快时尚性感聚集了大量忠实粉丝。然而,舒适也是一个不可忽略的需求,适合自己的个性化也是。ThirdLove把舒适和个性化利用互联网做到极致,把舒适性放到首位,还做出了比常规内衣品牌多一倍的尺码,今年在网站上销售的内衣尺码更达到78个!

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Heidi Zak苦恼于没有适合自己的Bra,于是联合资深内衣设计师Ra’el Cohen,在2013年创立了ThirdLove品牌。这一年,ThirdLove获得了560万美元种子轮融资。

ThirdLove声称采纳了上百万个真人的胸围尺码,要打造绝对舒适,绝对尺寸吻合的女性内衣。甚至,ThirdLove创造了1/2码这样的尺码。

有理念还不够,还得有强悍的执行。Heidi创立ThirdLove之前,和Anker创始人阳萌一样,都曾在Google就职。Heidi曾担任Google高级市场营销经理,有丰富的互联网基因和市场营销经验。

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大多数内衣品牌都需要线下试穿,但Heidi决心把ThirdLove打造为纯线上体验和销售网站。ThirdLove官网除了提供产品销售,还有非常丰富的内衣常识、养护知识和尺码对照,最大程度贴近线下体验。

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网站特别配备了“Shop by size”功能,提供了11个band size维度和15个cup size维度选择。

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早期,为了让用户更清楚自己的size,ThirdLove还开发了APP,用户通过拍照,就可以获得Bra的数据。有了强大的技术元素,ThirdLove实际上成为了一家数据处理和数据推荐的公司。

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不过,这个APP推出后也受到了很多用户质疑,因为,用户需要填写一个目前穿着的Bra尺寸,最后,大多数会得出同样的结果,再搭配一件ThirdLove内衣。很多用户认为这不过是推广ThirdLove的一个噱头!

不管是不是噱头,ThirdLove在这个阶段确实获得了大量传播!这招各位在推广的时候真的可以学一学!

ThirdLove目前已经没有再使用这个APP为用户推荐胸围尺码了,改为在网站“FIT FINDER”栏目进行问卷填写,用户简单填写几个问题,ThirdLove会提示一些温馨的答案,并在最后,要求用户留下email,把胸围方案发到email。

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一切都是套路。以解决方案为名,获取用户email进行长期影响营销,这是做独立站或者平台卖家向获取卖家信息非常值得借鉴的!

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Instagram作为社交媒体流量来源最强大的阵地,ThirdLove是一定不会放过的。ThirdLove以不同肤色、不同年龄、不同尺码的模特,以简洁又艺术化的图片创作形式作为Instagram的主要内容,同时邀请了大量不同类别的网红对Instagram进行推广。目前ThirdLove的Instagram有25.8万粉丝。

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根据福布斯的数据,ThirdLove至今已经有超过1300万的女性用户做过它的测试问卷。问卷用户成为转化销售额的重要渠道。2018年,ThirdLove营业收入预计达到1.6亿美元,估值已达到7.5亿美元。美国很多财经和科技媒体为ThirdLove摇旗呐喊,说它未来将取代维密!这让ThirdLove更意外地从时尚版红到财经版、科技版!

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ThirdLove品牌不在亚马逊销售,但很多在亚马逊销售的内衣品牌早已把ThirdLove作为学习的榜样,在优化Listing时纷纷利用搜索规则,让用户搜索ThirdLove时能找到自己的品牌。就连时尚大牌CK,也都不甘示弱!

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打造产品差异化,打造独特的用户体验,善于利用数据和扩大数据的影响力,善于利用email、社交媒体和财经媒体的力量,这些都是ThirdLove成功的秘密。这里有太多经验,值得跨境电商创业者细细琢磨!

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