shopify独立站,百万美金单品站完整实操教程

一、背景

随着电商竞争越来越激烈,和越来越多的人遇到槽糕的购物体验,这些人不断被学习教育着要求会越来越高,随着人们对购物体验要求会越来越高,一些Niche站和品牌站一定会脱颖而出。

这里所说的品牌站不是传统意义上的品牌,只不过是给人看来像品牌更专业些。

详细介绍

2019年Dropshipping怎样能脱颖而出及主要战略变化

二、思维

什么大多数进入这个行业的人会失败:

外部因素:市场竞争越来越级激烈,广告政策越来越严格,广告费上涨。

内部因素:Dropshipper操作模式缺少差异化,没有Winning思维,抱有不切实际的幻想。

学习Dip

所有的学习和实践过程都会遵循这样的规律,刚开始学习建站学习广告投放一切都进行的很顺利,然后会遇到困境,广告亏损,账户被挂,操作失误等等一系列问题,然后当你最终解决这些问题突破过后会上一个新台阶。但是这个困境过程会持续很长时间,需要你面临无数次失败,尝试,亏损才能突破,大多数人会在这个阶段放弃。

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所以做好准备,这个是必须经历的过程,整个过程不会一帆风顺,看个视频教程感觉挺简单,做了就知道到处是坑,成功后都会觉得没难度。

积累效应:Compound Effect

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小的决策+持续+时间=巨大差距

Small thing bulid up ,你不会从亏钱一晚上马上赚几千美金,广告效果一点一点优化,能力一点一点提高,经验一点一点积累。

靠自己

教程只会给你方法论,但是最终需要你实际操作。

你需要靠自己查找资料,解决意外问题,做决策。

分析竞争对手是最好的学习方式,模仿-实践-测试优化-扩张。

只专注一件实践

去掉所有噪音,网站有各种各样的教程,投放方法,鱼龙混杂,找到一种经过验证的方法,不要有任何怀疑的执行。

关注你能控制的事情,Facebook 有一天会倒闭会效果不好和你没关系你改变不了。关注你能做的事情,如何找到好品,如何测试广告,优化店铺,服务好客户。

三、如何找到潜在爆品并验证

一些在独立站卖的好的产品都会有一些共性

主要三个因素:

  • 高需求 High Demand

被需求(解决问题,痛点)

用户基数多

流行产品

  • 独特性 Uniqueness

Wow因素,惊喜

有趣好玩

新产品

  • 不容易找到 Low available

不容易在商场,平台找到

没有多少人在卖

新产品

综合下一个

解决问题 + 不容易找到+Wow因素= Winning产品

产品是“新”的,适合建立一个品牌商店,

产品解决某种问题,容易冷启动并规模化,

通过基于单个产品建立一个品牌商店,更容易建立信任人们不太可能在其他网站(如亚马逊、易趣)上搜索。

潜力爆品案例:

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如何找品:电商独立站如何做产品调研终极教程

一些做的比较好的单品站

单品商店并不是只卖一种产品,而是这些品牌有一个主要产品(或产品类型)。 随着时间的推移,他们可以添加了更多产品来创建生态系统并提高平均客单价。

BlendJet - https://blendjet.com/

Snow Teeth - https://www.trysnow.com/

Amabrush - https://www.amabrush.com/

HiSmile - https://us.hismileteeth.com/

Shoes - https://indestructibleshoes.com/

Modernist- https://www.modernistlook.com/

Carbon - https://carboncoco.com/

Teami - https://www.teamiblends.com/

Leesa Mattress - https://www.leesa.com/

FlexPosture - https://flexposture.com/

四:建站

准备:

  • 从一些做的比较好的单品站找灵感
  • 选择一个热门领域,继续细分到某个产品
  • 目标做一个细分领域权威网站
  • 选择一个和你行业或产品相关的品牌名
  • 选择顶级域名
  • 设计简洁专业的Logo

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优化网站

主要两方面: 优化转化率和客单价

转化率:

订单提醒插件

https://apps.shopify.com/sales-pop,用户会在网站前台不断看到有人从这个站购买产品,基本都是假的。

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弃单追回

https://apps.shopify.com/smsbump

给用户发SMS消息,通常对于没有付款的用户有好多发邮件的插件,这个插件效果也不错。

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用户评论:

用户评论最买家决策非常重要,第三方的评价对用户最有说服力。

用户评论:Loox https://apps.shopify.com/loox

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联系页面和退款政策

这个一定要放在网站最显眼的位置,解除用户顾虑,试下一下一个网站没有联系方式,你敢买东西吗,人都联系不上,没法退货。

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还有一些限时打折,客服聊天,徽章插件都可以测试。

提高客单价:

一个打折插件,鼓励用户买更多产品

https://apps.shopify.com/discounted-pricing

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五:营销策略

预算比较有限开始可以使用IG网红来快速获得一些销量,收集到一些像素数据获得利润后转到Facebook广告。

预算非常有限刚开始不建议直接投Facebook广告,最少2000美金预算,要不然可能一个盈利的产品的都测不出来。

预算充足的话可以跳过IG,直接投放Facebook广告,如果广告效果不好,着手制作新的素材,同时开始进行IG网红推广。可以同时进行然后用Facebook广告做再营销。

广告创意角度

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  • 基于价格:比如50% Price off.
  • 基于恐惧:比如Running Low on Stock.
  • 基于解决问题:Soluch much ,This device corrects your posture.
  • 基于权威:Original product not available on other store.

网红推广

个人网红

个人网红Internet名人,他们可以影响粉丝购买产品,有很大号召力和他们合作需要有好的产品,好的品牌,可以及时发货等。否则影响他们不会你合作,这种网红如果选择对投资回报率会非常高,当然费用和风险也会更高。

Dropshippinger刚开始建议不要使用个人网红。

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页面网红

对于Dropshippinger页面网红是个更好的选择,这些网红靠好的素材和创意获得一些粉丝,和他们合作不用把产品寄给他们,只需要让他发布个帖子把粉丝流量导进我们的店铺就可以,费用也很便宜,同时十几美金,几十美金做一个Shoutout。如果选对投资回报率会更高。

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建立IG基本内容,介绍,Logo

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内容多样化,人们在IG不喜欢看广告,使用场景化实物照片。

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Animoto一个制作短视频软件 https://animoto.com,可以很方便把网上找到的各种视频素材做成广告视频。

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病毒内容

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当内容进入到推荐内容后会产生病毒传播,而不是只显示在已有粉丝。

关键因素

Power like 不是所有的like都是平等的,权威页面的like影响更大。

Comment&like 评论和喜欢的速度和质量很关键。

Thumbnail 图片吸引人,提高点击率,IG推荐也有这项指标。

Engaging ontent 内容有吸引力和用户有互动。

刷数据

进行网红推广前先刷点数据,让人看起来还不错。

IG 刷评论 喜欢 提及 https://smmfollows.com/

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我用的这个服务Followiz.非常强大https://followiz.com/ref/olb3x

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找人

  • 100-500K粉丝最好
  • 和你推广的产品或Niche吻合
  • 没有太多推广内容
  • 活跃粉丝50%以上,互动,评论较多

IG账号检测工具https://igaudit.io

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合作

  • 12小时效果一般最好
  • 永远讨价还价,一般25% Off第一次要价
  • 提及如果效果好会批量再购买
  • 发布时间3.00 PM ET
  • 如果推效果好,批量长期合作节省花费
  • 即使没有转化,也可以收集数据帮助Facebook广告投放

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如何联系网红看这篇文章 如何勾搭Mico Influencers帮我们免费推广产品

Facebook广告投放

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刚开始做了个视频

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并没有直接投放广告,而是把这个视频放到主页。

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原因:如果你的粉丝页没有内容会看起来比较假,所以投放广告前更新一些内容,有一些互动,Facebook会给一些有互动的页面奖励降低广告CPM。同时使用自然帖子还会获得自然流量,用户在搜索关键词的时候可能会找到你的产品,用户评论可以建立信任。

自己制作的视频放上水印,防止被人盗用。

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新品上线

两个广告系列

  1. 空投,除美加澳英全世界,找到更多出单国家。
  2. 美国,测试3个视频广告创意,找出表现最好广告创意。

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空投,获得大量低价流量,然后创建相似受众在营销

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增加广告预算,获得大量互动,降低广告成本

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测试更多国家相似受众

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测试相似,再营销等一切能测试的因素视频观看,访问,加购,购买

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增加广告算,复制表现好的组

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测试相似受众,新的国家,测试过程中ROAS会下降,但是可以随时关停所有表现不好的组,以后扩张表现好的组盈利。

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暂停表现不好的组,ROAS上升

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小结:新品测试,创建PPE Campaign ,最少测试3个不同广告创意(通常视频前3秒),每个广告创建一个组,投放E邮宝支持的所有国家,不做详细定位,每个组每天$10-20/天预算。

基于PPE表现,选择表现最好的广告创建95%视频观看自定义受众,创建购买Campaign,测试美加澳英1%,1-2%,2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。

如果有之前IG收集的数据测试IG 互动VC,ATC,IC,PUR相似受众,同样的道理测试美加澳英1%,1-2%,2-5%相似受众。每个广告组$20-50/天预算。

每天,每3天看一次广告数据,暂停ROAS持平以下的广告组。

每天,尽可能为表现好的组创建更多的相似受众,测试新国家,目标就是持续找到可盈利的受众。

分组扩张

策略1

通过分析数据找到3个带来最多销量盈利的国家,为这些国家创建更多相似受众,找到更多用户,增加广告预算。

策略2

通过分析数据找到3个单成效相似受众,创建新的广告组包含这些相似受众,组成一个更大的受众,增加广告预算。

纵向扩张

如果你已经找到可持续盈利的受众,想充分利用这些受众,建议用户数量1M+,如果受众太小采用上面分组的方式组成更大的受众。建议一个受众在纵向扩张向前至少有10个转化。

  • 增加广告预算

如果你想平稳缓慢的扩张,增加广告预算,每3天增加20-30%广告预算,不要增加预算太频繁,对于较少受众。

  • 复制

如果你想激进的扩张,可以复制广告组并增加预算。通常$50-$200-$500,如果受众足够大,可以保持原有广告组不变,否组暂停原有广告组,避免Overlap。

有时受众,$X广告预算盈利,但是$Y预算不盈利,如果这种情况放生,保持$X广告预算,复制更多组。

受众越大,纵向扩张更容易。

再营销

再营销漏斗-从上到下,越往下购买意向越强。

7天95%视频观看(去除网站访问客户)

7天75%视频观看(去除网站访问客户)

7天95%视频观看(包含网站访问客户)

Facebook$IG 互动(去除网站访问客户)

这些用户,再营销给他们看相似的产品或同样产品不同广告创意。

7天网站访问 (去除加购7天)

7天加购 (去除支付7天)

7天支付 (去除购买7天)

对于这些7天后没有购买的用户,再营销广告给他们提供打折。

广告疲劳,用户疲劳

不断创建新的广告,测试新的广告创意,小的改变带来巨大广告效果,文案标题,视频缩略图。

测试新受众,根据不用时间框架测试新的相似受众,测试不同受众和广告组合。

如果利用Facebook算法

Facebook奖励长期有互动的广告和帖子,有大量互动的广告帖子降低CPM,同时粉丝页有大量互动内容的帖子也会降低广告CPM。

主要广告同时投放PPE广告,雇佣VA回复评论,留言,粉丝页更新文章,创建互动广告,鼓励用户留言评论,分享。

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