亚马逊正变得越来越像eBay,而不是沃尔玛

亚马逊正变得越来越像eBay,而不是沃尔玛

大部分消费者可能都不会意识到,当他们在亚马逊购物时,其实并不是从亚马逊购买产品。

亚马逊平台上的第三方卖家占亚马逊整站销售商品总量的58%。这是Jeff Bezos希望看到的,因为第三方销售更有利可图,亚马逊风险更低。

据彭博社报道,这正是亚马逊计划停止批量批发订单的原因,成千上万的小供应商每年销售不到1000万美元的商品。相反,亚马逊将鼓励他们使用其第三方销售服务。

这是亚马逊近年来努力的事情,这样也使得亚马逊变得更像eBay而不像沃尔玛。

亚马逊正变得越来越像eBay,而不是沃尔玛

独特的市场模式

eBay是美国电商平台的最佳范例。eBay不直接向客户销售产品,只负责将买家和卖家联系起来。每次销售都要收取佣金,向卖家收取额外的额外津贴,如宣传他们的产品清单,而且不必储存或运送任何库存。

这是一种规模上非常有利可图的商业模式。eBay第一季度的营业利润率为23%。相比之下,亚马逊的营业利润率为7.4%,沃尔玛仅为4%。

亚马逊比eBay更具规模。eBay 2018年的总销售额约为946亿美元,亚马逊的第三方卖家去年约为1600亿美元,这个数字的增长速度远远快于eBay。

但亚马逊不仅为第三方卖家提供一个展示商品和与客户联系的地方,它还提供亚马逊自营的存储和运输服务。亚马逊一直在努力优化自身的物流能力,努力将其主要的运输服务从两天的标准缩短为一天。这是电商市场行业提供的独特服务,对卖家和亚马逊都非常有价值。

亚马逊正变得越来越像eBay,而不是沃尔玛

利用优势提高利润率

亚马逊不必太担心小供应商把他们的产品带到别处。对于习惯于批发产品的供应商,由于亚马逊服务的实现,亚马逊提供了通过亚马逊服务实现向客户直接销售过渡的最简单方式。以前的供应商可以将库存直接发送到亚马逊,与以前类似亚马逊将通过其市场来处理运输订单。它甚至可以满足其他市场的订单。

重要的是,亚马逊的在线购物量比美国其他零售商或市场的总和还要多。因此,如果供应商完全离开亚马逊,他们可能会损失相当大一部分的销售额。

将供应商转移到第三方卖家服务可以从两个方面提高亚马逊的利润率。首先,与标准零售加价相比,亚马逊可以通过标准佣金及其履行服务来减少销售额。第二,亚马逊不必管理那么多的供应商关系或自己的库存,从而减少了业务开销。

通过这种方式,亚马逊利用其竞争优势——庞大的客户群和无与伦比的网络能力——来提高利润率。亚马逊将继续投资于不断增长的Prime会员资格并建立其履行能力,以使其更具市场吸引力,并将更多的供应商直接销售给客户,而不是批发。

17

发表评论