卖家一举多出10万美金的销售额,成本仅为9%

Prime Day快到了,其他各大平台也打算推出促销活动,与亚马逊正面交锋。卖家该怎么增加曝光、怎么最大化销售呢?

一举带来10万美金的销售额

亚马逊上商品众多,怎样才能让自己的产品在搜索结果页面脱颖而出呢?卖家Zell选择了亚马逊赞助商品广告,检验如何通过关键词搜索提高产品的可见性。

"在使用赞助商品广告的前三个月内,我们在亚马逊的销售额增长超过10%,平均支出都保持在6.5%以下。在十个月内,赞助商品的销售额超过10万美元,成本仅为9%。"

效果真是不言而喻!还有数据显示,在亚马逊做广告的卖家销售额增速比不做广告的卖家快63%

亚马逊广告技巧

1. 广告计划细分应该能使你根据你的目标、用户意图和表现进行广告投资;

2. 通过添加negative keywords降低ACOS;

3. 通过向用户发送相关产品和优化过的产品页面来降低ACOS和提高转化率;

4. 自动竞价确保符合表现并避免过于激进和过于保守的出价;

5. 管理店铺目录和识别最佳系列组合。

但是,如果卖家想最大化销售、想塑造品牌形象,仅在亚马逊上做广告是不够的。

决定购买的最重要因素

随着电商行业的发展,更多的自营网站及第三方电商平台如雨后春笋,买家的选择也随之增多,就算在美国,也不是所有人都必选亚马逊,哪怕是在Prime Day期间购物——

电商绩效分析公司Profitero最近对英美两国Prime会员的调查显示,约有三分之一的人还会寻找其他在线零售商的特价商品,超过一半的人会在亚马逊购物之前比较其他网站的产品价格

卖家一举多出10万美金的销售额,成本仅为9%

另一家咨询公司的调查也显示了同样的结果,虽然亚马逊的主导地位日益增强,但是受访者坦言,有些因素会促使他们在其他地方购物↓↓

1,更便宜的价格(61%);

2,更具吸引力的忠诚度计划(26%);

3,更便捷的送货方式(23%);

4,更好、更专业的产品范围(18%)。

在寻找产品灵感方面,超过一半(51%)的受访者表示,他们会通过谷歌和其他搜索引擎来寻找,33%的人表示会去品牌自营网站,32%的人表示会去社交媒体

由此可见,卖家想要提升曝光和销量,不仅要提供有竞争力的价格和优质的服务,还要进行多渠道的推广营销,除了站内广告,还有搜索引擎推广、社交媒体营销、Deal站推广、Google和Bing Shopping广告等等。

有卖家该说了,开通这么多渠道,管理起来得多麻烦?!不怕,小编了解到,畅路销(Channel Advisor)可以简化营销活动,让卖家在一个中央平台管理跨越多个电商平台、搜索引擎和社交媒体的所有营销活动,包括优化内容、调整广告、竞价、监测绩效等。此外,畅路销还提供数字营销托管服务,为卖家打理好一切事务。

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