干货:利用SP广告提高产品转化率和产品可见性

随着越来越多的卖家进入亚马逊,未来平台竞争可能会持续加剧。但如果你现在学会了如何运用赞助产品广告策略的细节,你将远远超过你的竞争对手。

根据Merkle的报告显示,赞助产品占亚马逊搜索广告收入的88%,占广告收入的大部分。由此可见,亚马逊赞助产品广告是提高产品转化率和产品可见性的有效方法之一。

什么是亚马逊的赞助产品广告?

亚马逊的广告系统包括三大类:赞助广告(Sponsored Product)、头条广告(Headline search ads)以及产品展示广告(Product display ads),且都是点击付费模式。赞助广告适用范围较为广泛会出现在搜索页面的顶部或搜索结果中,还会展示在同类产品详情页面的一些区域中,通常在亚马逊上搜索产品时,标有Sponsored标志的就是赞助产品广告。该类型的广告是受到关键词驱动的,有了合适的关键词就能提高赞助产品广告的曝光度。

总的来说,赞助产品广告是就促进销售以及提高产品listing可见性的亚马逊PPC(每次点击付费)广告。

以下是赞助产品广告对亚马逊PPC如此重要的原因:

·赞助产品广告是亚马逊PPC比较受欢迎的广告类型之一;

·它们几乎出现在每一页上,对买家的购物旅程至关重要;

·赞助产品广告转化率较高;

·它们可以出现在产品详细信息页面以及自然搜索中

赞助产品会出现在亚马逊什么地方?

通常,赞助产品广告会出现在搜索结果页面的顶部、右侧和底部,甚至在产品详细信息页面上,并且会被标记为“Sponsored”,如下图所示:

干货:利用SP广告提高产品转化率和产品可见性

由于赞助产品广告出现的位置如此之多,因此该类型的广告对卖家来说非常具有利用价值。

赞助产品只会出现在你拥有Buy Box的情况下

赞助产品广告就像亚马逊的其他产品一样非常有竞争力,只有在卖家拥有Buy Box的情况下才会出现。如果你不拥有Buy Box,则该产品的所有赞助商产品广告都将停止投放,这将会对你的整体销售和产品的自然排名带来负面影响。

对于卖家来说,抢占Buy Box除了能够增加销售量以外,还具有诸多好处,但你需要遵循亚马逊以下的标准:

·成功销售的历史

·好评的数量

·有竞争力的价格

·及时处理交付

·有足够的库存

·好的产品质量

如何建立赞助产品广告活动?

第一步:导航至亚马逊卖家中心的Campaign Manager(活动管理器),确保你在点击赞助产品标签,而不是标题搜索广告标签。

第二步:点击创建活动按钮。

第三步:设定你的广告活动名称、预算、持续时间。对于活动名称,建议在目标ACoS(广告销售成本)中包含产品名称。

第四步:决定你是想运行一个自动或手动的目标定位广告活动。

自动广告和手动广告的区别

1)自动活动对于关键词研究非常有用

亚马逊会使用产品信息来定位所有相关搜索的广告,卖家不能选择关键字,而要将自己的竞价交给亚马逊。亚马逊会给卖家提供搜索数据。这些类型的活动对于初学者来说是很好的,因为设置很简单,在展示的过程中,亚马逊会根据自动算法为你的listing匹配合适的关键词和对应的产品类目。

2)手动广告活动对竞价有了更多控制

手动广告活动允许你设置自己的关键字。当开始一个手动赞助的产品广告活动时,你将有更多的竞价控制,并能够微调你的竞价,要么最大化收入或达到你的目标ACoS。

即使你的目标是获得最大的利润并达到好的ACoS,但执行手动广告活动也不是那么容易的。同时还要考虑关键词匹配方式的选择,卖家将要对宽泛匹配、词组匹配以及精准匹配方面进行竞价。但在关键字研究之前,其实你很难知道哪些关键词是有利可图的。

自动广告和手动广告协同工作

当然卖家可以同时云协作自动和手动广告活动。如果你刚接触亚马逊PPC,建议使用 Research-Peel-Stick-Block(RPSB)方法。要做到这一点,你需要为一个产品创建一个自动广告活动。待数据开始运作时,以便你知道哪些关键字是有利可图的,然后将它们输入一个手动广告活动,并增加竞价。你只需为他们的关键字研究使用自动广告活动,为其可定制性使用手动活动。当然你也可以投资一个PPC工具,来自动化整个过程。

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