干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

对于广告客户而言,再营销的主要目的是吸引对你的产品或服务感兴趣的人访问你的网站。因此如果其定位更精准、客户信任度更高,转化率也会更高。

而Google Ads再营销列表就是网站访问者或app用户的集成,通过添加到你的网站或应用中的代码段收集所得。创建再营销列表时,你需要设置规则来指定应在什么条件下将访问者或用户加到列表中,还需要指定用户留在列表中的时间。创建好再营销列表后,你需要将其添加到广告系列的广告组定位条件中,以便向列表中的访问者或用户展示广告。

尽管Google Ads提供基本的再营销列表,但建议你针对自己的网站和受众群体创建专用的再营销列表。你可以针对不同类别的访问者创建再营销列表。

例如,对于访问过热门产品类别网页的访问者,你可以创建一个名为“热门类别列表”的再营销列表。再营销代码段会告知Google Ads将这些访问者保存至“热门类别列表”。当用户访问该网页时,会自动添加到再营销列表中。那么,如何创建再营销列表呢?

本文将在你创建再营销列表时为你提供一些方向。事实上,下文可以分享了95个你可以使用的再营销列表。让我们来看看你在构建列表时应该考虑的一些高级分类,提供一些再营销列表创建的思路。

在Google Ads中创建再营销列表的步骤

为此,你需要转到Google Ads帐户中的“Share Library”,点击“Audience manager”。

干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

在“Audience lists”部分中,可以找到“Remarketing”标签。

干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

然后,单击“ +”按钮并选择“Website visitors”。

干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

下图是目前常用的再营销列表,它是所有列表的来源:

干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

 如何构建再营销列表?

基于页面浏览的再营销列表

广告客户经常犯的错误就是没有花足够的时间去思考网站每一页的价值,以及每一页访问所代表的不同用户意图。

例如,一个用户在你的网站上访问了4个页面,其中包括一个价格页面,那么该用户可能比只访问了你的主页然后离开的人更有兴趣购买。因此,你也可以将没有购买打算的访问者排除在广告之外,以避免额外开支。以下是一些基于页面浏览的再营销列表:

·Homepage/主页

·Pricing Page/价格页

·Thank You Pages/感谢页

·Jobs/Careers Pages/招聘页

·Features Pages/功能页

·Category Pages/目录页

·Product Pages/产品页

·Reviews Pages/评论页

·Returns Policy/退货政策

·Blog/博客

·FAQs/常见问题解答

·Contact Us/联系我们

·Find Store Pages/寻找商店页面

·Privacy Policy/隐私政策

·Legal Terms/法律术语

·Support Section/支持部分

·About Us/公司简介

·Plans Pages/计划页

·Company Culture Page/公司文化页

·Materials Sourcing/原材料采购

·Work Showcase Pages/作品展示页

·Case Studies/案例研究

·Resources Pages/资源页

·Product/Company Brochure/产品宣传册

·Personalized Tool/Calculator/个性化的工具

·Make an Appointment Page/预约页面

·Partner Companies/合作公司

基于网站参与度的再营销列表

访问页面是一回事,但是用户在这些页面上采取实际操作是什么呢?以下是一些利用用户参与度而不是简单页面浏览的列表示例:

·Click to Call/点击通话

·Video View/视频播放量

·Tool/Calculator Use/使用工具

·Time on Site/网站停留时间

·Number of Pages Visited/已访问页数

·Engage with Photo Gallery/相册流量

·Download PDF/下载PDF

·Outbound Link Clicks/外链点击率

·Form Submission/提交的表单

·View of Page Element/页面元素浏览

·Expand Hidden Text/展开隐藏文本

·Page Errors/页面错误

基于社交参与的再营销列表

用户不访问你的网站并不意味着他们与你并无交流,许多广告客户都有其在线社交媒体账号。

这些受众可以在每个社交平台的受众管理器中找到。

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以下是一些你可以根据用户如何使用你的社交媒体而不是你的网站来创建的列表:

·Facebook Page Likes/Facebook主页点赞

·Facebook Post Likes/Facebook帖子点赞

·Facebook Post Saved/Facebook帖子收藏

·Facebook Message Sent/发送Facebook消息

·Facebook Call to Action Click/Facebook 行动号召点击

·Lead Form Open/潜在客户表单打开率

·Lead Form Submission/提交潜在客户表格

·% of Video View/视频浏览百分比

·Complete Video View/完整视频浏览量

·Instagram Profile Visit/Instagram 简介浏览

·Instagram Post Engagement/Instagram 帖子参与度

·Instagram Message Sent/发送Instagram消息

·Instagram Post Saved/Instagram帖子保存

·Pin Click/Pin点击

·Pin Comment/Pin评论

·Pin Save/Pin保存

·Event Responses/事件回应

·Event Engagements/事件参与

·Instant Experience Engagement/即时体验参与

·Link Clicks in Instant Experiences/即时体验链接点击

基于客户上传数据的重新营销列表

这些可能是较为容易使用的用户列表,因为你只需获取用户信息(姓名、电子邮件、电话等),将其添加到文件中,上传到平台上,就可以获得一个需要重新获取的用户静态列表。

当你创建客户上传数据再营销列表时,可以借鉴以下内容:

·All Customers/所有客户

·Good Quality Leads/优质潜在客户

·Bad Quality Leads/劣质潜在客户

·One Time Buyers/一次性买家

·Customers w/ 2+ Purchases/2次以上购买

·High ROI Purchasers/高投资回报率购买者

·Low ROI Purchasers/低投资回报率购买者

·Enterprise Clients/企业客户

·Small Business Clients/小型企业客户

·Job Title Segmentation/职位分类

·Gift Buyers/购买礼品的买家

·Purchasers for Self/自购用户

·Parents/父母

·Decision Makers/决策者

·Purchase Influencers/网红

·Monthly Subscribers/每月用户

·Cancelled Subscriptions/取消订阅

·Newsletter Subscribers/邮件列表订阅人

·Returned a Purchase/退货

·Made an Exchange/换货

·Single Brand Purchasers/单一品牌购买者

·Cross-Brand Purchasers/跨品牌购买者

·Multi-Year Clients/长期客户

·Used Coupon Code/使用优惠码

基于时间限制的再营销列表

另一个需要考虑的关键因素是受众的时间长度。每个广告平台都有其广告时间长短,你可以继续从一个cookie中重新定位。目前谷歌广告的最长时间是540天,其他大部分是180天。

干货:构建Google Ads再营销列表的80+思路

需要注意的是,并不是广告时间越长越好,相反你应该为受众制作“时间漏斗”,花时间了解某一受众在最初七天的价值,然后逐渐递增天数,从而观察他们在时间曲线上的表现以及何时会失去兴趣。

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