eBay卖家需要掌握的4种重新定价工具

eBay卖家需要掌握的4种重新定价工具

那些销售竞争力产品的企业正在不断打价格战。对于消费者而言,最简单的对比方式就是通过比较价格,价格最低的卖家自然拥有转化消费者的最大可能性。

为了保持竞争力,卖家需要经常更新产品价格。许多卖家使用重新定价工具调整产品价格,但这种类型的软件通常与亚马逊相关。很多eBay卖家认为,这些类型的软件对他们并不适用,因而他们必须手动调整产品价格。

但事实是,eBay的重新定价软件在近几年已经成熟了不少。

eBay的重新定价比亚马逊的复杂。eBay上的每件产品都有自己的listing,而不是与产品目录捆绑在一起,这使得卖家很难找出目前正在被销售的同款产品,因为它们没有被放在一个listing中。

eBay在不久前推出了“Group Similar Listings”功能,这项功能可以将标题、照片和描述一样的listing归到同一个产品页面中。这项功能不是默认打开的,需要卖家自己开启,也不是对所有产品都适用。

重新定价软件需要做的第一件事就是,找到与你销售同款产品的所有竞争对手。

卖家在进行产品匹配时,可能会出现两个主要的失误:误报和漏报。无论是哪种失误,都可能引发大问题。

eBay的重新定价定价工具可以通过多种方式准确匹配产品,这些方式有以下几种:

·使用关键词查找listing,就像买家在eBay上搜索产品那样 。

·使用产品编码,如通用产品代码UPCs 和欧洲商品编码EANs。

·使用人工智能技术,如“机器学习”。

以下我们将推荐4种供eBay卖家使用的重新定价工具,并介绍每个工具的优缺点:

1、Price Spectre

Price Spectre 在2009年 由eBay的软件公司NullApps开发出来,它通过关键词搜索的方法对产品进行重新定价。

Price Spectre 会根据关键词查找listing并进行过滤。

Price Spectre会对所使用的精确关键词进行微调, 匹配出对应产品,并且找出其市场价。但这个工具的缺点是,需要卖家自己指定关键词。

Price Spectre 会在一天之内在eBay网站上对产品进行数次搜索,根据匹配到的listing和最低售价,对产品进行重新定价。

Price Spectre 提供了十几种定价规则,卖家可以利用这些精确控制产品价格的设定。

如果出于某些原因,Price Spectre 的定价规则对卖家来说不够用,他们可以使用脚本语言JavaScript创建属于自己的自定义定价规则。

Price Spectre的费用不贵,卖家每月缴纳2.95美元最多可以对5个listing进行重新定价,如果缴纳19.95美元最多可以对1000个listing进行重新定价。如果listing超出套餐范围,每个listing按0.02美元收费。Price Spectre还为顾客提供了7天免费的试用期。

2、RepricerExpress

RepricerExpress 是由北爱尔兰软件公司 Lucid Interactive开发出来的。RepricerExpress一直是亚马逊上重要的重新定价工具,但自2016年以来,它也开始为eBay卖家提供服务。

RepricerExpress是通过唯一的产品编码(如通用产品代码UPCs)来匹配产品的。该软件能够找到匹配的产品,并根据市场对其进行重新定价。通过 UPCs ,RepricerExpres能够准确找到相同的产品,并提供明确的价格范围。

和Price Spectre一样,RepricerExpress 是在一个基于规则的系统上进行运作,定制定价策略,满足卖家需求。RepricerExpress 每天24小时都在监控市场。如果价格被竞争推到最低点,你可以暂停重新定价,直到价格重新回升。你还可以设置最高价和最低价、选择击败多少竞争对手、或者选择只与顶级卖家进行竞争等等…这些都可以进行设置。

此外,如果你同时在eBay和亚马逊平台上销售,RepricerExpress 会将你的产品在eBay上的价格与在亚马逊的库存进行匹配。这将自动调整你的eBay listing,以便和亚马逊上同款产品的价格进行匹配。

RepricerExpress是一种基于web的应用程序,每2500个SKU的价格为55美元。

3、StreetPricer

StreetPricer 是在2003年由澳大利亚的eBay卖家 Cardy Chung创建的一个项目中发展而来的。这个软件是他在eBay上与其他卖家进行竞争的秘密武器,被简称为SLD。

StreetPricer使用的是“机器学习”方式,以一种人类思维的方式匹配产品。

StreetPricer也是一款基于网络的自动重新定价工具,是专门为eBay卖家设计的。它通过分析你的产品、在eBay上进行扫描,来查找与你销售相同产品的竞争对手。

与其他匹配工具不同的是,人工智能(A.I.)是自动进行工作的,不需要你提供任何关键词或者 UPC。这种匹配非常准确,但是由于它不够透明,所以你可能需要花点时间来建立对它的信心。

StreetPricer提供各种重新定价规则,这些规则包括:

·在匹配竞争对手的价格时,加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

·排除库存量低的listing

·排除特定条件下的listing,如新品或者二手货。

·将特定国家的卖家排除出去。

·根据订单的处理时间来排除卖家

StreetPricer 为卖家提供了14天的免费使用,每1000个listing的起价为75美元,根据你的eBay账号数量和活跃listing的数量,费用会往上涨。每月缴纳750美元,你的listing数量就不受限制。

4、Price Guard

Price Guard 是澳大利亚的eBay重新定价工具,由开发商兼企业家Mark Whitney开发出来。

Price Guard 提供了一项为卖家追踪竞争对手的功能,也可以监视你供应商的库存水平。

Price Guard 是通过 UPC和关键词搜索匹配产品。Price Guard让你可以自定义搜索标准,根据自己的规则查找竞争对手并重新定价。你可以设置的选项有:

·保持你的产品价格比竞争对手的最低价格还低

·根据你期望的百分比设定最低价格

·在竞争对手被用于重新定价的计算时征得他们的同意(可选)

·直接更新eBay网站上的产品价格,或者导出可以加载到库存管理软件的 CSV文件

Price Guard还提供了追踪竞争对手的功能,它可以识别出已经没有库存、但可能值得添加库存的的畅销品。该工具的另一功能是监视供应商的库存水平,当库存耗尽时,你的eBay listing就会显示缺货。

Price Guard以澳元计费。费用从每月49.9澳元(折合38美元)到每月249.9澳元(折合190美元)不等。Price Guard的免费试用期为14天。

小结

价格比较对于eBay买家来说很容易,因为他们几乎总是挑选价格最便宜的产品。交货率和订单处理时间等其他因素也会影响买家的购买决定。但到最后,价格最优惠的卖家终将获得最多的销售额。

在价格上保持高度竞争力对于产品至关重要,但要做到这点很难。但eBay的自动重新定价工具在增加产品销量和扩大卖家业务上,具有很大的潜力。

本文由 创客走廊 作者:eBay指导员 发表,其版权均为 创客走廊 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 创客走廊 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

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