这些电商独立平台是如何做到年入42.9亿元的?

做跨境电商无非两个路子:一是在亚马逊、ebay、wish等电商平台开店卖货;另一个则是搭建自己的网站,将商品放在自己的网站买。

刚入门的跨境小白们开始会选择在大平台上开店卖货。大平台做的久了,会发现平台的局限,比如平台的规则限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等等,慢慢的便有平台卖家开始尝试往独立站转移,获得更大的自主权和利润。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是Shopify在中国的流行,很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了。

自建站搭建后怎么引流呢?

小编搜罗了多个跨境电商大佬的独立站引流案例,特别帮你精选了3个不同类型的独立站,有综合购物网站,有电子产品,还有服饰……不多说了,快上车。

Gearbest

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简介

2013年创立,环球易购旗下自营独立站。

在创建短短几年之间便实现快速增长,截止目前为止Alex全球排名在342位,日均流量更是达到百万级别。主营产品线是电子产品,尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

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盈利情况

Gearbest在2017年营业收入高达42.9亿元。

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流量来源分析

Gearbest目前已经有了较高的用户认可度与口碑效应,能够自赋流量,在全球100个国家与超过30万个网站有Affiliate合作,与超过10万个网红、达人、极客有营销合作,在Google Trends中的趋势远超过同行竞争对手。

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分:

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下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

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(1)Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比为35.42%。说明gearbest在品牌打造上非常成功,在海外有比较大的知名度,良好的口碑促使消费者直接在浏览器键入域名来访问网站。

(2)Referrals 引荐流量

Referrals流量占比为14.66%。说明他们在营销上投入的费用是巨大的,这其中包括我们熟知的红人评测、各种付费免费的新闻稿、Affiliate联盟营销、相关论坛、FaceBook各种群组、独立博主等。

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给网站导流达到995+ ,实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体,红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到,很多大的专业的媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体,带来巨大流量的同时也能提升网站的整体知名度。

同时也说明他们的选品是贴合主流市场的,对用户和产品都有较为深入研究。

 

(3)Search搜索流量

划重点,这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长,新站大概需要三个月才能见效,很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本,请投入精力在SEO上面吧。

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Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%,在整个流量渠道中占比将近20%,流量结构比较健康,说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过,所以最知道怎样建立一个SEO友好型的网站。

从Similarweb提供的数据来看,他们TOP 5的关键词是Gearbest、小米产品词、一加。这几款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品,本身自带流量,可以不用花费巨大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解,持续关注这种新品的发布便可以提前对产品、运营、推广进行布局。快速获得第一波的流量,运营得当甚至可以无限扩大流量占比。

(4)Social社交媒体

Gearbest社交媒体流量来源的前三位:Youtube、Facebook、VK这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。

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Youtube:这个渠道的流量占比61.73%。Gearbest的手机出货量很大,外国人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。在Youtube上,通过联盟、免费评测等方式与红人建立长期的合作。

Facebook: Gearbest主页粉丝近360W。除了日常的帖子更新,他们会不定期的结合站内策划活动,如节日促销、周年庆、Giveaway等活动。

VK:这是俄罗斯的主流社交平台。俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜,他们会针对部分欧洲去做一些营销推广,并且成效不错。

Twitter:上Twitter主页不难发现,Gearbest的主账号+小号就有30多个,粉丝数量足足有20万+。在上面他们也有经常发布一些优惠活动、产品介绍。

(5)EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。

环球易购在跨境电商行业的资源积累超过十年,尤其是用户信息的收集。这也是做独立站最大的优势,用户通过不同的维度(地理位置、兴趣)进行人群细分。从而实现精准化营销,利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低、转化较高的一个方式。

(6)Display Advertising广告

Display Advertising广告的投入占8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如Google Adwords广告、ShareASale。Google Adwords作为谷歌最赚钱的营收项目,流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入,应该是谷歌的大客户。

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Shareasale是最大的联盟营销平台,比如mydealz.de、pepper.pl都有通过联盟平台来赚取佣金。联盟营销是基本不会亏的一个营销方式,因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了,因为前期没有知名度,转化率较低。

Anker

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简介

2011年创立,Anker诞生于美国加州,由前Google工程师Steven Yang创办,为全球注册品牌。

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Anker主营移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品,现在该公司还深入智能家居领域,推出了智能家居品牌Eufy。

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盈收情况

2017年,安克创新实现营收39.12亿元。

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流量来源分析

Anker.com的流量构成主要分为五个部分:

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看Anker又是在哪些方面做的比较好。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

(1)Direct直接流量

用Google查询了Anker的网站收录情况,发现它有2970条页面被Google收录,这说明Anker非常注重内容运营,排名流量还是非常不错的!

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两年前,其实anker的官网(ianker.com)优化是做得不错的,例如关键词portable charger 这个词一直是谷歌首位,后来他们买了新域名anker.com。改版后他们放弃了SEO。现在搜索主要关键词来源就是品牌词anker或者他们的品牌系列词例如power line。

(2)Referrals 引荐流量

Referrals流量占比为2.81%。简单的统计了一下引荐流量来源:

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从表中可以看出Anker着重两个方面:

  1. Message Boards论坛宣传
  2. WordPress独立站博主

(3)搜索引擎

Anker除了在亚马逊站内运营非常出色之外,独立站的Google SEO的优化也是相当到位。

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Anker最近一个月有266万访客流量,这些流量当中,有69.11%来自搜索引擎流量!对于Google搜索引擎的流量,主要分两大类,一类为Google SEO 免费流量,另一类是Google竞价广告的流量。

Anker更加难得的是,网站绝大部分流量来自Google SEO ,免费流量占比高达96.96% 。请看下图:

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

所以,你知道为什么人家大卖天天都是旺季了吧?

(4)社交媒体

Anker网站的通过社交平台带来的流量占比为4.56%,其中facebook、reddit、YouTube是他们的主要流量来源

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所有的互联网品牌都有一个共同的特点:知道如何利用网红来宣传品牌!Anker也不例外,他们提供免费产品给这些网红并收到认可换取评论以及社交媒体的品牌推广。

接着让我们来看看Anker的社交媒体账户,他们的facebook账户拥有324171个粉丝。Reddit是一个很容易被人忽视的网站,但Anker从那里引来的流量仅次于Facebook。

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另外,Anker在YouTube上通过发布视频也取得了不错的效果,其中2个月内发布的一条视频播放量竟达到了1026万次。

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(5)EMD邮件营销

主站的Email流量占比仅为1.7%,主要原因是流量的基数太大,其实Anker的Email-Lists的订阅用户量还是很大的,因为基本上客户购买后,都会默认加入他的Lists,除非取消订阅。

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SHEIN

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简介

成立于2008年, 女装“跨境快时尚”品牌。

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盈收情况

截至2016年5月,SHEIN拥有包括主站和国家站在内的7个独立站点。约服务1000万用户,年销售额15亿,日均发送包裹5万个。而在欧洲国家的移动电商排名均在前五位,超过Wish、H&M和ZARA。

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流量来源分析

SHEIN的主要流量来自6个方面,下面就来看看它与Gearbest、Anker的不同之处在哪里?

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

早在2011年,SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广,为站点引流。当时,SHEIN站内几乎100%的流量都来自网红推荐。通过网红推广或者大力度的优惠,可以获得大量活跃的女性用户,通过分享模式。

(1)社交媒体

YouTube:推广是SHEIN初期海外广告投放推广的重中之重,ROI高达1:3。其用户增量惊人,通过Youtube带来300亿播放流量。

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Instagram:类似于中国的微博,SHEIN的官方账户的粉丝足足有429万,其他十几个小号的粉丝加起来约150w,是同类型女装服装品牌zara/HM的6分之一。尽管粉丝数量没他们多,但是SHEIN非常擅长在IINS上制造话题,SHEIN标签话题帖高达25w条, 是zara/HM的4倍。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

Facebook:SHEIN在Facebook上粉丝数量有918w,他们通常会利用Facebook发一些最近的服装潮流趋势、网站新品、折扣活动等。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

Pinterest:这个网站目前是全球比较最热门社交网站,相当于图片版的twitter。SHEIN的粉丝在这个平台也不少,有23.5w。SHEIN会在这个平台上展示一些新品、畅销款服装,可以看出发的图片帖子相对其他平台比较正式、有设计感。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

所以社交媒体这一块不仅能立刻给你带来客户,而且可以让你成为真正的品牌。

(2)搜索引擎流量

早在成立初期主营婚纱礼服时,SHEIN就积极尝试搜索引擎优化。而在众多推广渠道中,SHEIN发现Google推广渠道的效果明显,因此加大了与Google的合作。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

SHEIN投放了多语种Google AdWords广告,量身定做西班牙语、法语等不同语种的广告,促进广告本土化,提高转化几率。

Google Shopping购物广告+动态再营销也是SHEIN在谷歌海外推广中的利器,在尝试购物广告+动态再营销后,SHEIN的关键字投放点击及转化率3倍增长。

(3)Coupons&deals折扣网站

SHEIN也会跟一些国外的折扣网站合作,比如Slickdeals、Dealnews、WOOT、Fatwallet、Bradis Deals等相关网站,用户领取折扣优惠券直接跳转到网站进行购买。

写在最后

尽管独立站前期投入较大,需要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易,投入成本也会相应降低。当有一定的知名度后,站内做的不错是能获得一些自然流量的。

这些独立站是如何做到年入42.9亿元的?

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